之前有來請教過版上前輩薪資的問題 眾前輩都建議不要進入這間公司 小弟心想就當作學個經驗 還是接受這份OFFER 半年後的今天小弟自己辭掉這份工作 來分享給想走藥品OTC的新人 這間公司的一些問題 國X生技股份(跟國內某汽車製造廠同名) 面試的時候有談到薪水是有底薪 但是後面開始變卦 在第一個月後被老闆告知前三個月 底薪17880 日當350 收款抽10% 第三個月開始底薪提高到20000 -但是依照收款金額%計算- 重點在上面那句 這樣講起不就是等於是獎金的一種而不是底薪 這點我跟老闆談過 老闆很睜眼說瞎話:是不是有底薪，白紙黑字都寫在員工守則上面 只不過照你努力的程度給你而已.. 當下聽了真的也不知道該回什麼 薪水算法 公司規定收款金額225000元 假設這個月只收到112500元 底薪只有225000/11250=10000 加上獎金112500*0.1=11250 薪水21250元 小弟不才每個月收款都只有5~7萬 照這樣下去第四個月開始薪水都只有1萬出頭 這幾個月小弟幫公司開發了6X間的新客戶 新切口合約客戶3間 心想這應該有本錢跟老闆談 老闆也願意再支付3個月的底薪 爆炸點在第4個月開始 申請給藥師試用的SAMPLE 當下並沒有告知SAMPLE已經是過期品 第5個月開始回去問藥師使用的效果如何 每個人都說沒有太大個感覺 隔天回報後老闆開會 告知SAMPLE可能過期太久沒有藥效 緊急叫業務再補效期內的SAMPLE給藥師試用 聽到的當下我真的是迷惘了... 這期間老闆還叫業務不要再開發了 因為接近年底只要做好鞏固客戶的工作 多去找藥師聊天 我也照做但是還是有在做新客戶開發 結果上個月開會老闆說這個月都沒業績 業績9萬多 你收5萬多薪水領28000多 你抽了公司6X%的獎金這錢你領得下去嗎 我心想底薪也算進來是怎樣... 不開發新客戶哪來的業績 我這區空了10個月沒人經營 之前的帳款都被老闆收光了 客戶也才4X間... 交到手上的合約客戶都是剛切完口... 然後老闆印了這5年來每位收款跟銷售的狀況 這5年換了12位業務 每位待的時間都在3個月-10個月 都在年前離職 算下來每個月都領1萬出頭而已 看到這我心裡也有個底了... 最後的爆發點是台北市的業務今天突然被FIRE 雲嘉南(3個月)+高雄(4年兼職)的業務也在今天都辭職了 跟台北市業務聊的結果 應該是過年後有4間客戶可以續約 金額約50萬左右 可能不想讓業務領爽爽 所以今天叫他滾蛋 畢竟台北市業務每個月的收款跟業績都比我好 要先走應該也是我 PS.台北市的業務還有房租要繳.. 結論 這間藥商玩法 找你進來後開始畫大餅 規定前3個月鋪貨335000 這樣第3個月可以達到100萬 再加上收款能力20% 每個月就可以領將近4萬 剛進來的時候並沒有發現上面的說法有問題 後來跟藥師聊OTC產品的養成時間大概是6~12個月 就算第4個月能收到款 算法也是335000*0.2=67000... 重點是老闆叫業務第四個月就去寄單+收款 常被藥局罵得狗血淋頭... 找新人來衝三個月後 用沒底薪的方式把你逼走 下一位來接的業務 老闆用幫你整理市場說法 把之前業務的帳款都收完+產品全部收回 讓你好做 然後叫你再去拜訪 造成新點開發困難 常遇到藥師說:之前有賣過啊 才賣3 4個月就被收回去 這樣是要怎麼賣 這間公司應該算是OTC界的直銷商吧... 以上半年心得給大家分享 希望不要再有人進去被抬出來了 --

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