之前有来请教过版上前辈薪资的问题 众前辈都建议不要进入这间公司 小弟心想就当作学个经验 还是接受这份OFFER 半年後的今天小弟自己辞掉这份工作 来分享给想走药品OTC的新人 这间公司的一些问题 国X生技股份(跟国内某汽车制造厂同名) 面试的时候有谈到薪水是有底薪 但是後面开始变卦 在第一个月後被老板告知前三个月 底薪17880 日当350 收款抽10% 第三个月开始底薪提高到20000 -但是依照收款金额%计算- 重点在上面那句 这样讲起不就是等於是奖金的一种而不是底薪 这点我跟老板谈过 老板很睁眼说瞎话:是不是有底薪，白纸黑字都写在员工守则上面 只不过照你努力的程度给你而已.. 当下听了真的也不知道该回什麽 薪水算法 公司规定收款金额225000元 假设这个月只收到112500元 底薪只有225000/11250=10000 加上奖金112500*0.1=11250 薪水21250元 小弟不才每个月收款都只有5~7万 照这样下去第四个月开始薪水都只有1万出头 这几个月小弟帮公司开发了6X间的新客户 新切口合约客户3间 心想这应该有本钱跟老板谈 老板也愿意再支付3个月的底薪 爆炸点在第4个月开始 申请给药师试用的SAMPLE 当下并没有告知SAMPLE已经是过期品 第5个月开始回去问药师使用的效果如何 每个人都说没有太大个感觉 隔天回报後老板开会 告知SAMPLE可能过期太久没有药效 紧急叫业务再补效期内的SAMPLE给药师试用 听到的当下我真的是迷惘了... 这期间老板还叫业务不要再开发了 因为接近年底只要做好巩固客户的工作 多去找药师聊天 我也照做但是还是有在做新客户开发 结果上个月开会老板说这个月都没业绩 业绩9万多 你收5万多薪水领28000多 你抽了公司6X%的奖金这钱你领得下去吗 我心想底薪也算进来是怎样... 不开发新客户哪来的业绩 我这区空了10个月没人经营 之前的帐款都被老板收光了 客户也才4X间... 交到手上的合约客户都是刚切完口... 然後老板印了这5年来每位收款跟销售的状况 这5年换了12位业务 每位待的时间都在3个月-10个月 都在年前离职 算下来每个月都领1万出头而已 看到这我心里也有个底了... 最後的爆发点是台北市的业务今天突然被FIRE 云嘉南(3个月)+高雄(4年兼职)的业务也在今天都辞职了 跟台北市业务聊的结果 应该是过年後有4间客户可以续约 金额约50万左右 可能不想让业务领爽爽 所以今天叫他滚蛋 毕竟台北市业务每个月的收款跟业绩都比我好 要先走应该也是我 PS.台北市的业务还有房租要缴.. 结论 这间药商玩法 找你进来後开始画大饼 规定前3个月铺货335000 这样第3个月可以达到100万 再加上收款能力20% 每个月就可以领将近4万 刚进来的时候并没有发现上面的说法有问题 後来跟药师聊OTC产品的养成时间大概是6~12个月 就算第4个月能收到款 算法也是335000*0.2=67000... 重点是老板叫业务第四个月就去寄单+收款 常被药局骂得狗血淋头... 找新人来冲三个月後 用没底薪的方式把你逼走 下一位来接的业务 老板用帮你整理市场说法 把之前业务的帐款都收完+产品全部收回 让你好做 然後叫你再去拜访 造成新点开发困难 常遇到药师说:之前有卖过啊 才卖3 4个月就被收回去 这样是要怎麽卖 这间公司应该算是OTC界的直销商吧... 以上半年心得给大家分享 希望不要再有人进去被抬出来了 --

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