作者xxzdxcc (sha choun)
看板Salesperson
標題[問題] 難道只有殺價競爭??
時間Mon Aug 8 19:05:22 2011
大家好~小弟我是業務新手 還在積極學習中
目前是做B2B的業務 算是服務業 客戶都是製造業
去拜訪很多客戶都會說公司的規定就是價格最好的得標 拿到訂單
我也知道市場很競爭 大家服務 配合度等等都很好
可是我會想難道真的就這麼死嗎??一切價格取勝??
我也知道要避免殺價競爭局面就要靠附加價值還有差異化
但是說的簡單做來難阿~~公司方面也不經營品牌或差異化 只叫業務員衝衝衝
所以身為業務的我們只能靠自己創造不一樣的價值
請問各為前輩有沒有不錯的經驗可以參考一下
例如經營個人品牌 或 自己動腦成功增加產品價值
謝謝~
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 122.201.185.108
1F：→ wayne1985:在市場上價格代表一切..除非你走精品級路線的通路 08/08 20:03
2F：→ wayne1985:零售不一定比較不好!!至少你不會被砍價砍到死... 08/08 20:07
3F：→ wayne1985:利潤上...批發和零售各有好處 08/08 20:07
4F：推 breakingmind:我也是業務新手 客戶群跟你一樣都是製造業 08/09 12:45
5F：→ breakingmind:大小月業績差很多 遇到淡季時 也是削價競爭搶單... 08/09 12:46
6F：→ breakingmind:我覺得可能有效的作法 是要朝貫穿通路來進行 08/09 12:48
7F：→ breakingmind:畢竟公司的經營型態固定 業務只能隨機應變 囧> 08/09 12:51
8F：→ breakingmind:而價格很爛我覺得很難解 但是至少通路鋪好後 08/09 12:52
9F：→ breakingmind:淡季維持固定的業績量 等待旺季就會衝上來了 08/09 12:53
10F：→ xxzdxcc:恩恩 同意樓上 感覺業務員要把自己當成通路來經營! 08/09 15:18
11F：→ xxzdxcc:製造業的客戶對產品的價值都很公式化 很硬阿! 08/09 15:20
12F：→ wayne1985:回樓上=_+..業務就是在打通路啊............. 08/09 16:15