作者xxzdxcc (sha choun)
看板Salesperson
标题[问题] 难道只有杀价竞争??
时间Mon Aug 8 19:05:22 2011
大家好~小弟我是业务新手 还在积极学习中
目前是做B2B的业务 算是服务业 客户都是制造业
去拜访很多客户都会说公司的规定就是价格最好的得标 拿到订单
我也知道市场很竞争 大家服务 配合度等等都很好
可是我会想难道真的就这麽死吗??一切价格取胜??
我也知道要避免杀价竞争局面就要靠附加价值还有差异化
但是说的简单做来难阿~~公司方面也不经营品牌或差异化 只叫业务员冲冲冲
所以身为业务的我们只能靠自己创造不一样的价值
请问各为前辈有没有不错的经验可以参考一下
例如经营个人品牌 或 自己动脑成功增加产品价值
谢谢~
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※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 122.201.185.108
1F：→ wayne1985:在市场上价格代表一切..除非你走精品级路线的通路 08/08 20:03
2F：→ wayne1985:零售不一定比较不好!!至少你不会被砍价砍到死... 08/08 20:07
3F：→ wayne1985:利润上...批发和零售各有好处 08/08 20:07
4F：推 breakingmind:我也是业务新手 客户群跟你一样都是制造业 08/09 12:45
5F：→ breakingmind:大小月业绩差很多 遇到淡季时 也是削价竞争抢单... 08/09 12:46
6F：→ breakingmind:我觉得可能有效的作法 是要朝贯穿通路来进行 08/09 12:48
7F：→ breakingmind:毕竟公司的经营型态固定 业务只能随机应变 囧> 08/09 12:51
8F：→ breakingmind:而价格很烂我觉得很难解 但是至少通路铺好後 08/09 12:52
9F：→ breakingmind:淡季维持固定的业绩量 等待旺季就会冲上来了 08/09 12:53
10F：→ xxzdxcc:恩恩 同意楼上 感觉业务员要把自己当成通路来经营! 08/09 15:18
11F：→ xxzdxcc:制造业的客户对产品的价值都很公式化 很硬阿! 08/09 15:20
12F：→ wayne1985:回楼上=_+..业务就是在打通路啊............. 08/09 16:15