作者wen7645 (破碎的感觸)
看板Salesperson
標題[討論] 請教 話術 陌生拜訪 汽車業務
時間Thu Jul 7 19:20:01 2011
各位鄉民大大好
阿吉目前在 MAZDA 服務
目前對於開拓(陌生拜訪)
還是有點遲疑
時常都搭不上話
目前我們都是拜訪店家
而阿吉我對於"房仲門市 剪髮店 通訊店"
都不敢登門拜訪
有沒有大大可以提供一些話術 或是搭話技巧可以
讓阿吉我學習一下
本人目前拜訪都是以下開頭 ....
您好 !
我是MAZDA汽車 (通常這裡就會打槍)
來這邊跟您做個拜訪 !(這裡會打槍比較嚴重)
如果店家肯 就可以交換名片跟汽車資訊
(我們要詢問客戶開什麼車 幾年份)
但是總覺得自己問車資的時候 很像老師問同學一樣
非常制式 感覺店家也會回答的沒很開心
有沒有話術 可以很輕鬆對談 也可以要到我要的資訊??
感恩大家幫忙
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╟─歲月一日
一月 一年 飛梭似箭╖
╙╖ 劃破了┼誓言重逢╫的畫面╓╫╜
║熬過了等待══──═┐ ╓─╫
│ 敖不過宿命的招換 ＊ ╙╫╜
╰╬═─────═╪─╯林宗興 ＊牡丹紅了
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 59.124.202.16
1F：推 Viartrils:不要一開頭就表明身份..可以先哈拉一下..再慢慢導入正題 07/08 00:03
2F：推 milerful:先想好話題再進去，不要只是做純粹的拜訪，會沒有交集 07/08 00:53
3F：推 highappy:基本上...這樣開發很沒有效益 07/08 02:10
4F：→ bm1265:不好意思打擾一下，請問xx怎麼走?約了客戶在附近 有點迷路 07/08 02:15
5F：→ cigaretteass:一開始閒聊後來表明來意很容易造成反效果 07/08 09:15
6F：→ cigaretteass:就大方 熱情但是不要裝熟 把握住 先講你要講的 07/08 09:15
7F：→ cigaretteass:講完以後開始閒聊 閒聊中再帶入你想講的東西細節 07/08 09:16
8F：推 tempo7654:推樓上 就跟很久沒聯絡的同學突然積極的找你聊天打屁出 07/09 20:46
9F：→ tempo7654:去玩！結果是要你買保險是一樣的意思 07/09 20:46