作者wen7645 (破碎的感触)
看板Salesperson
标题[讨论] 请教 话术 陌生拜访 汽车业务
时间Thu Jul 7 19:20:01 2011
各位乡民大大好
阿吉目前在 MAZDA 服务
目前对於开拓(陌生拜访)
还是有点迟疑
时常都搭不上话
目前我们都是拜访店家
而阿吉我对於"房仲门市 剪发店 通讯店"
都不敢登门拜访
有没有大大可以提供一些话术 或是搭话技巧可以
让阿吉我学习一下
本人目前拜访都是以下开头 ....
您好 !
我是MAZDA汽车 (通常这里就会打枪)
来这边跟您做个拜访 !(这里会打枪比较严重)
如果店家肯 就可以交换名片跟汽车资讯
(我们要询问客户开什麽车 几年份)
但是总觉得自己问车资的时候 很像老师问同学一样
非常制式 感觉店家也会回答的没很开心
有没有话术 可以很轻松对谈 也可以要到我要的资讯??
感恩大家帮忙
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╟─岁月一日
一月 一年 飞梭似箭╖
╙╖ 划破了┼誓言重逢╫的画面╓╫╜
║熬过了等待══──═┐ ╓─╫
│ 敖不过宿命的招换 ＊ ╙╫╜
╰╬═─────═╪─╯林宗兴 ＊牡丹红了
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※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 59.124.202.16
1F：推 Viartrils:不要一开头就表明身份..可以先哈拉一下..再慢慢导入正题 07/08 00:03
2F：推 milerful:先想好话题再进去，不要只是做纯粹的拜访，会没有交集 07/08 00:53
3F：推 highappy:基本上...这样开发很没有效益 07/08 02:10
4F：→ bm1265:不好意思打扰一下，请问xx怎麽走?约了客户在附近 有点迷路 07/08 02:15
5F：→ cigaretteass:一开始闲聊後来表明来意很容易造成反效果 07/08 09:15
6F：→ cigaretteass:就大方 热情但是不要装熟 把握住 先讲你要讲的 07/08 09:15
7F：→ cigaretteass:讲完以後开始闲聊 闲聊中再带入你想讲的东西细节 07/08 09:16
8F：推 tempo7654:推楼上 就跟很久没联络的同学突然积极的找你聊天打屁出 07/09 20:46
9F：→ tempo7654:去玩！结果是要你买保险是一样的意思 07/09 20:46