※ 引述《minipig1127 (不錯的開始~)》之銘言： : ※ 引述《DC13 (#13)》之銘言： : : 最近才剛開始接了一個屬於b2b的材料商業務 : : 主管目前是希望我做開發為主 幾乎沒有給我成交的客戶 : : 所以我的客戶數超少 然後又要要求每個禮拜拜訪約8~10家客戶 : : 現在難處來了 因為我的客戶超少 : : 常常可能一下就輪完 然後沒有新的東西可以去見客戶 : : 客戶會覺得你怎麼沒新的東西一直來打擾我工作 : : 常常打靶的話 主管又會查勤 打得超抖的 : : 想請問各位前輩 約見面拜訪方面 : : 有沒有什麼技巧能夠使用？或是該注意的地方呢？ : : 謝謝 : 客戶太少就開發阿 : 不然他請一個以開發為主的業務做啥?? : 或是你的意思是你負責的部分整個業界只有8~10家客戶?? : 你敘事的邏輯我看不太懂 : 不然以開發型b2b的業務來說 : 整天光拜訪全台各地的廠商就拜訪不完了 : 出差去南部詢一次所有上下游廠商就好幾天 : 怎麼可能會像你說的這麼閒?? : 找名單 約老闆 約採購 約廠長 送樣品 : 熟生管(好的業務通常也會懂一些生管的東西，最少也要跟生管打好關係) : 熟同業 熟產品 等等等... : 開發業務要做的事永遠做不完 : 看有沒有心要做而已 業務最基本的能力就是要開發新客戶、創造業績利潤 如果只是單純承接公司所留下的客戶 那隨便請個人就好（業助？） 照你所敘述就只是把公司交給你的客戶反覆不斷的拜訪而已 客戶當然會覺得煩 開發自己的客戶吧..自己成交的客戶才會有所謂的成就感... --

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