※ 引述《minipig1127 (不错的开始~)》之铭言： : ※ 引述《DC13 (#13)》之铭言： : : 最近才刚开始接了一个属於b2b的材料商业务 : : 主管目前是希望我做开发为主 几乎没有给我成交的客户 : : 所以我的客户数超少 然後又要要求每个礼拜拜访约8~10家客户 : : 现在难处来了 因为我的客户超少 : : 常常可能一下就轮完 然後没有新的东西可以去见客户 : : 客户会觉得你怎麽没新的东西一直来打扰我工作 : : 常常打靶的话 主管又会查勤 打得超抖的 : : 想请问各位前辈 约见面拜访方面 : : 有没有什麽技巧能够使用？或是该注意的地方呢？ : : 谢谢 : 客户太少就开发阿 : 不然他请一个以开发为主的业务做啥?? : 或是你的意思是你负责的部分整个业界只有8~10家客户?? : 你叙事的逻辑我看不太懂 : 不然以开发型b2b的业务来说 : 整天光拜访全台各地的厂商就拜访不完了 : 出差去南部询一次所有上下游厂商就好几天 : 怎麽可能会像你说的这麽闲?? : 找名单 约老板 约采购 约厂长 送样品 : 熟生管(好的业务通常也会懂一些生管的东西，最少也要跟生管打好关系) : 熟同业 熟产品 等等等... : 开发业务要做的事永远做不完 : 看有没有心要做而已 业务最基本的能力就是要开发新客户、创造业绩利润 如果只是单纯承接公司所留下的客户 那随便请个人就好（业助？） 照你所叙述就只是把公司交给你的客户反覆不断的拜访而已 客户当然会觉得烦 开发自己的客户吧..自己成交的客户才会有所谓的成就感... --

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