作者DTZ (棉花糖 吃吃吃)
看板Salesperson
標題[討論] 業績是勉強出來的 好嗎?
時間Sun Jun 5 01:32:15 2011
這個標題有兩個完全相反的意思，想跟各位討論看看各位比較贊同哪一個
1) 業績是勉強出來的 好嗎?
2) 勉強出來的業績好嗎?
相信有經驗的業務都知道
很多客戶都處於要買不買的曖昧地帶
有些客戶，如果勉強接單的話，是有可能成交的
所謂的勉強接單，不同的產業可能有不同的情況
有些是單價過低
有些是交期過緊
有些是客戶要求臨界於公司可以達到的標準邊緣
犧牲的，可能是你的利潤，你的潛在風險，
甚至是花更多時間在協調這種有難度訂單的時間成本
因為我曾經是每張單都想做的那種業務
覺得每個機會都不放過
但說真的，勉強來的訂單就是特別容易出狀況
所以最近常常在想這個問題
勉強來的訂單真的好嗎?
業務要的就是業績，當然遇到這種case
我們一定是綜合評估利弊是否要接單 或能否有能力接單
但我想每個人的偏好都不一樣
有的人覺得每張單都不能放過
但有的人認為困難的開發或客戶應該要直接放棄
時間要留給更多有可能的潛在客戶
各位是傾向哪一種呢? 希望分享一下呢~
--
"I have missed more than 9,000 shots in my career.
I have lost almost 300 games.
On 26 occasions I have been entrusted to take the game winning shot,
and I missed. And I have failed over and over and over again in my life.
And that is precisely why I succeed."
-- MJ
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 111.255.144.131
1F：→ djacky:是你的就會是你的.成本/效益比如何自己很清楚 06/05 01:46
2F：推 Akromas:任何事情都沒有一定對或錯 ! 如果你業績不好不勉強也不行 06/05 02:17
3F：→ nobodybutyou:你沒有免強的訂單,就換老闆來免強你了... 06/05 10:16
4F：→ Hly:勉強有兩層面，一個是勉強自己去面對，一個是勉強客戶 06/05 12:30