作者DTZ (棉花糖 吃吃吃)
看板Salesperson
标题[讨论] 业绩是勉强出来的 好吗?
时间Sun Jun 5 01:32:15 2011
这个标题有两个完全相反的意思，想跟各位讨论看看各位比较赞同哪一个
1) 业绩是勉强出来的 好吗?
2) 勉强出来的业绩好吗?
相信有经验的业务都知道
很多客户都处於要买不买的暧昧地带
有些客户，如果勉强接单的话，是有可能成交的
所谓的勉强接单，不同的产业可能有不同的情况
有些是单价过低
有些是交期过紧
有些是客户要求临界於公司可以达到的标准边缘
牺牲的，可能是你的利润，你的潜在风险，
甚至是花更多时间在协调这种有难度订单的时间成本
因为我曾经是每张单都想做的那种业务
觉得每个机会都不放过
但说真的，勉强来的订单就是特别容易出状况
所以最近常常在想这个问题
勉强来的订单真的好吗?
业务要的就是业绩，当然遇到这种case
我们一定是综合评估利弊是否要接单 或能否有能力接单
但我想每个人的偏好都不一样
有的人觉得每张单都不能放过
但有的人认为困难的开发或客户应该要直接放弃
时间要留给更多有可能的潜在客户
各位是倾向哪一种呢? 希望分享一下呢~
--
"I have missed more than 9,000 shots in my career.
I have lost almost 300 games.
On 26 occasions I have been entrusted to take the game winning shot,
and I missed. And I have failed over and over and over again in my life.
And that is precisely why I succeed."
-- MJ
--
※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 111.255.144.131
1F：→ djacky:是你的就会是你的.成本/效益比如何自己很清楚 06/05 01:46
2F：推 Akromas:任何事情都没有一定对或错 ! 如果你业绩不好不勉强也不行 06/05 02:17
3F：→ nobodybutyou:你没有免强的订单,就换老板来免强你了... 06/05 10:16
4F：→ Hly:勉强有两层面，一个是勉强自己去面对，一个是勉强客户 06/05 12:30