作者coober ()
看板Salesperson
標題Re: [心得] 成功率*件數=成交數
時間Tue Apr 5 23:34:56 2011
※ 引述《lsman (桔老大)》之銘言：
: 成功率是一個固定值
: 當業務要將成功率提高，就是充實自已
: 件數要靠努力、方法
: 用最短的時間，跑最多的客戶
: 二者相乘，自然成交數就會往上提升
: by lsman
我倒不這麼認為
業務工作 上手之後 就會有一個比較固定的業績來源
會成交的案件 就是會成交 扣掉那種特殊狀況
當你有經驗 知道如何開發之後
就是要專注的找尋能夠成交的案件
把時間花在無法有效成交的案件上面 是在浪費時間
至於無法立刻成交的案件
則根本沒有任何公式可言
也沒有任何努力的方式可以提高成功率
不過就是單純的運氣罷了
為了這種賭運氣的方式去努力
不是犧牲個人生活品質 就是業績暴起暴落
年輕的時候可以賭 等你做了2-3年還在這樣賭 必然吃不消
屆時只能轉行 又一次的重新開始
作業務工作一點都不浪漫 也不是冒險
就是找方法 不停嘗試 直到找到為止
找到之前 其他的方式成交 就是意外
意外只能養你一個月 無法每個月養你
在業務單位這種 每月歸零的遊戲中
當你花費時間卻沒效果 卻不停止 就是在自欺欺人
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◆ From: 114.34.1.84
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