作者coober ()
看板Salesperson
标题Re: [心得] 成功率*件数=成交数
时间Tue Apr 5 23:34:56 2011
※ 引述《lsman (桔老大)》之铭言：
: 成功率是一个固定值
: 当业务要将成功率提高，就是充实自已
: 件数要靠努力、方法
: 用最短的时间，跑最多的客户
: 二者相乘，自然成交数就会往上提升
: by lsman
我倒不这麽认为
业务工作 上手之後 就会有一个比较固定的业绩来源
会成交的案件 就是会成交 扣掉那种特殊状况
当你有经验 知道如何开发之後
就是要专注的找寻能够成交的案件
把时间花在无法有效成交的案件上面 是在浪费时间
至於无法立刻成交的案件
则根本没有任何公式可言
也没有任何努力的方式可以提高成功率
不过就是单纯的运气罢了
为了这种赌运气的方式去努力
不是牺牲个人生活品质 就是业绩暴起暴落
年轻的时候可以赌 等你做了2-3年还在这样赌 必然吃不消
届时只能转行 又一次的重新开始
作业务工作一点都不浪漫 也不是冒险
就是找方法 不停尝试 直到找到为止
找到之前 其他的方式成交 就是意外
意外只能养你一个月 无法每个月养你
在业务单位这种 每月归零的游戏中
当你花费时间却没效果 却不停止 就是在自欺欺人
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◆ From: 114.34.1.84
1F：推 music849:方法很重要! 04/06 00:19
2F：推 JimmyKo:狂推! 一针见血. 04/06 02:03
3F：推 lackture:推~ 04/06 06:26
4F：推 lsman:恩恩，所以只要找对方法就对了~~用最省力、最省钱的方式行销 04/06 09:59
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