作者thomas11339 ()
看板Salesperson
標題[問題]新請業務員的問題
時間Tue Dec 28 17:39:20 2010
※ [本文轉錄自 toberich 看板 #1D6QWGDj ]
作者: thomas11339 () 看板: toberich
標題: [問題]新請業務員的問題
時間: Tue Dec 28 17:04:13 2010
我家是做塑膠製品的塑膠原料，30人業務制度不全的小公司。
傳統產業B2B，客戶有三百多家，產品有五百項左右。
我們目前是兩兄弟自己人在跑，
但是因為客戶太多，太忙了，想請年輕新的業務員幫忙跑。
這是我司第一次請非親戚的人當業務員，我司沒有經驗。
由於本產業界技術門檻低，
業務員做久就很容易找到管道自己跳出去做中盤轉賣，
往往會比領業務薪水好賺的多，
故此種自立門戶的狀況在我們產業是屢見不鮮。
我身為老闆，想要降低此可能性。
問題:
聘請新業務是否一定要防一手? 也就是他不可跑大客戶。
防的好處: 避免他熟大客戶，以後跳出去做中盤，搶我司客戶。
防的壞處: 會讓業務分區切的亂七八糟
防的辦法-
簽下競業競止條款，已收嚇阻效果。
該業務要定時交替輪調區域: (假設他能做很久)
1. 跑桃竹苗小客戶兩年
2. 跑台北區小客戶兩年。
(輪調的話，那業績怎麼算?)
防一手的業務區分如下:
弟: 北縣西部大客戶+桃園大客戶
新人: 桃竹苗小客戶
兄: 北市+北縣東部+竹苗大客戶+台中以南
不防一手的業務區分如下:
弟: 北縣全區
新人: 桃竹苗全區
兄: 北市+台中以南
請問大大們:
1. 該不該防? 會否防不勝防? 又該如何防?
2. 若要防且輪調的話，那業績怎麼算?
並非對業務員這個職位懷有敵意，單純站在老闆的立場想解決問題。請勿引戰!! 謝謝!
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◆ From: 114.37.40.251
1F：推 JusuisDeVil:用人不疑，疑人不用。如果要把每個人都當賊的話還是 12/28 17:12
2F：→ JusuisDeVil:建議您們兄弟自己跑就好。 12/28 17:12
3F：推 psycho1199:為何不把你手頭熟的成熟客戶 交給新人就好.. 12/28 17:13
4F：→ JusuisDeVil:另外，建議您們要不要先把你們的想法提出來在做討論 12/28 17:14
5F：→ psycho1199:想幹下來的話 是沒得防的.. 12/28 17:14
6F：→ JusuisDeVil:不是全盤的丟出來要讓人幫你想辦法。我個人以為這是老 12/28 17:14
7F：→ JusuisDeVil:闆應該先做的功課。小小想法提出來同您一起討論 12/28 17:15
8F：推 batboylin:"業務員做久就很容易找到管道自己跳出去做中盤轉賣"? 12/28 17:19
9F：→ batboylin:說吧 你在哪 我家小都去當你業務了 因為報酬太好了... 12/28 17:20
10F：→ batboylin:關鍵技術與人脈還是要你掌握! 不然真的是育成中心呀 12/28 17:21
11F：→ batboylin:如果你的業務想做中盤 你有沒想過升級為大盤?人你照圈住 12/28 17:25
12F：→ batboylin:如果你請到沒企圖心的業務 你也該擔心吧 抱歉多一行了 12/28 17:34
※ thomas11339:轉錄至看板 Salary 12/28 17:38
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※ 編輯: thomas11339 來自: 114.37.40.251 (12/28 17:40)
13F：→ coober:簡單阿~ 把大客戶 熟客 切割出來 找女孩子電話聯絡就好 12/28 23:54
14F：→ coober:要努力開發的 就找新人 給他分紅 自己出去作也是要承擔風險 12/28 23:55
15F：→ coober:如果薪水+分紅讓他滿意 在考量創業要風險 本錢的狀況下 12/28 23:56
16F：→ coober:應該可以把人留住 重點在於 有錢一起賺~ 不能自己獨吞 12/28 23:57
17F：→ coober:新人若作的長久 你們也省的每次徵人就擔心的風險 12/28 23:58
18F：→ coober:很多台灣大企業 當初也是小公司發展起來的 怎麼用人 留心 12/29 00:00
19F：→ coober:是你們需要學習 與修練的地方 若單純只是不想太累 12/29 00:00
20F：→ coober:那就少接點客戶 12/29 00:01
21F：→ wallace369:比較重要的客戶自己跑，小客戶讓他們去跑 12/29 16:03
22F：→ wallace369:同時多出來的時間，再去開發新客戶... 12/29 16:03
23F：→ kurama648:提供轉合夥or分股票的條件呢? 12/30 19:30