作者thomas11339 ()
看板Salesperson
标题[问题]新请业务员的问题
时间Tue Dec 28 17:39:20 2010
※ [本文转录自 toberich 看板 #1D6QWGDj ]
作者: thomas11339 () 看板: toberich
标题: [问题]新请业务员的问题
时间: Tue Dec 28 17:04:13 2010
我家是做塑胶制品的塑胶原料，30人业务制度不全的小公司。
传统产业B2B，客户有三百多家，产品有五百项左右。
我们目前是两兄弟自己人在跑，
但是因为客户太多，太忙了，想请年轻新的业务员帮忙跑。
这是我司第一次请非亲戚的人当业务员，我司没有经验。
由於本产业界技术门槛低，
业务员做久就很容易找到管道自己跳出去做中盘转卖，
往往会比领业务薪水好赚的多，
故此种自立门户的状况在我们产业是屡见不鲜。
我身为老板，想要降低此可能性。
问题:
聘请新业务是否一定要防一手? 也就是他不可跑大客户。
防的好处: 避免他熟大客户，以後跳出去做中盘，抢我司客户。
防的坏处: 会让业务分区切的乱七八糟
防的办法-
签下竞业竞止条款，已收吓阻效果。
该业务要定时交替轮调区域: (假设他能做很久)
1. 跑桃竹苗小客户两年
2. 跑台北区小客户两年。
(轮调的话，那业绩怎麽算?)
防一手的业务区分如下:
弟: 北县西部大客户+桃园大客户
新人: 桃竹苗小客户
兄: 北市+北县东部+竹苗大客户+台中以南
不防一手的业务区分如下:
弟: 北县全区
新人: 桃竹苗全区
兄: 北市+台中以南
请问大大们:
1. 该不该防? 会否防不胜防? 又该如何防?
2. 若要防且轮调的话，那业绩怎麽算?
并非对业务员这个职位怀有敌意，单纯站在老板的立场想解决问题。请勿引战!! 谢谢!
--
※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 114.37.40.251
1F：推 JusuisDeVil:用人不疑，疑人不用。如果要把每个人都当贼的话还是 12/28 17:12
2F：→ JusuisDeVil:建议您们兄弟自己跑就好。 12/28 17:12
3F：推 psycho1199:为何不把你手头熟的成熟客户 交给新人就好.. 12/28 17:13
4F：→ JusuisDeVil:另外，建议您们要不要先把你们的想法提出来在做讨论 12/28 17:14
5F：→ psycho1199:想干下来的话 是没得防的.. 12/28 17:14
6F：→ JusuisDeVil:不是全盘的丢出来要让人帮你想办法。我个人以为这是老 12/28 17:14
7F：→ JusuisDeVil:板应该先做的功课。小小想法提出来同您一起讨论 12/28 17:15
8F：推 batboylin:"业务员做久就很容易找到管道自己跳出去做中盘转卖"? 12/28 17:19
9F：→ batboylin:说吧 你在哪 我家小都去当你业务了 因为报酬太好了... 12/28 17:20
10F：→ batboylin:关键技术与人脉还是要你掌握! 不然真的是育成中心呀 12/28 17:21
11F：→ batboylin:如果你的业务想做中盘 你有没想过升级为大盘?人你照圈住 12/28 17:25
12F：→ batboylin:如果你请到没企图心的业务 你也该担心吧 抱歉多一行了 12/28 17:34
※ thomas11339:转录至看板 Salary 12/28 17:38
※ thomas11339:转录至看板 Tech_Job 12/28 17:39
--
※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 114.37.40.251
※ 编辑: thomas11339 来自: 114.37.40.251 (12/28 17:40)
13F：→ coober:简单阿~ 把大客户 熟客 切割出来 找女孩子电话联络就好 12/28 23:54
14F：→ coober:要努力开发的 就找新人 给他分红 自己出去作也是要承担风险 12/28 23:55
15F：→ coober:如果薪水+分红让他满意 在考量创业要风险 本钱的状况下 12/28 23:56
16F：→ coober:应该可以把人留住 重点在於 有钱一起赚~ 不能自己独吞 12/28 23:57
17F：→ coober:新人若作的长久 你们也省的每次徵人就担心的风险 12/28 23:58
18F：→ coober:很多台湾大企业 当初也是小公司发展起来的 怎麽用人 留心 12/29 00:00
19F：→ coober:是你们需要学习 与修练的地方 若单纯只是不想太累 12/29 00:00
20F：→ coober:那就少接点客户 12/29 00:01
21F：→ wallace369:比较重要的客户自己跑，小客户让他们去跑 12/29 16:03
22F：→ wallace369:同时多出来的时间，再去开发新客户... 12/29 16:03
23F：→ kurama648:提供转合夥or分股票的条件呢? 12/30 19:30