作者shainshain (相思河畔)
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標題Re: [討論] 一聽到保險業務員，你的反應是？
時間Sat Nov 20 00:05:02 2010
我是一個保險業務人員
基本上 現在的保險已經不是像以前一樣的人情保
走的是需求行銷
保險涵蓋的範圍很廣 從一個人的生老病死 都有涵蓋到
其實今天 您也可以不買保險
只是你自己就要擔任自己的保險公司
發生狀況的時候 一切都是自己承擔
試想 一個住在病院裡面 罹患癌症的病人 他最需要的是一筆高額的醫療金額
身邊的家人朋友 可以幫助你多久? 一個月 兩個月?
一年?
每個人依然有自己的生活要過 也有自己的負擔! 所以健康的時候
是不是需要為了 往後不健康的自己多準備一份
當然 保險業務人員會被人討厭是因為和客戶互動接觸的不得體吧!!
其實 我們的心 也都是肉做的 也會擔心 也會害怕 也會不敢開口
只是上面的朋友說得很好 我們其實就像傳教士一樣
我們傳的是保險教 傳的是一個保險的信仰 你也可以選擇不相信 我們這個教
畢竟 每個人都有權利去選擇他要相信哪種信仰
在成交一份保單的時候 同時 我們也就代表了多一份責任與關愛
因為一張保單就是一輩子的 這一些錢都是孤兒寡母的錢 這一些責任
都是客戶未來的養老金 也有可能是他的醫療費用
談到錢傷感情 但是很多的關愛 責任 其實都是建構在錢上面
當我們把理賠的金額 親手交給需要幫助的客戶手上
那是一種愛的傳遞!
回歸到原PO
如果這個保險業務員 他可以提供的附加價值服務
或是她和您互動的方式讓您覺得不錯 人也夠誠懇
你也有足夠的時間
何妨 給他點支持 聽聽他在分享些什麼東西
其實現在網路的世界這樣發達 很多訊息都可以垂手可得!
而且教育普及 大家都有基本的知識水準
他要乎嚨你 也不可能吧
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一個新手業務員的心得
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◆ From: 118.231.63.115
※ 編輯: shainshain 來自: 118.231.63.115 (11/20 00:12)
1F：→ kmkr122719:大多數壽險業務都講得很好聽 保障有多重要balabala... 11/20 00:18
2F：→ kmkr122719:結果推出的規劃 多是一堆終身還本險之類無太大保障效果 11/20 00:19
3F：→ kmkr122719:的規劃 難道壽險業務賣保單 就真的只是為了這一點點 11/20 00:20
4F：→ kmkr122719:純保障險種的佣金嗎? 還是說"保障"只是好聽的口號 11/20 00:20
5F：→ kmkr122719:實際上都是放在非純保障的高額保單? 明眼人都看得出來 11/20 00:22
6F：→ elvies:話術呼嚨不少人咧 XD 11/20 01:07
7F：→ Abu7689:話術對業務來說也是很重要的一環 11/20 09:03
8F：→ takuai:沒有人情保!? 這樣就請你完全DS吧! 11/20 10:18
9F：→ takuai:其實這一篇就是話術 11/20 10:19
10F：→ bunnys:不要再宣教了,大家都有基本的知識水準,話術要高明一點 11/20 12:23
11F：→ bunnys:你這番話,類似的我已經聽過數十次了,"自己保自己","責任" 11/20 12:27
12F：→ bunnys:"愛的傳遞"......新手是吧,做滿三年再來說嘴吧 11/20 12:28
13F：→ takuai:等你做超過3年 再來發表心得吧! 新人的心得基本上沒有參考 11/20 17:08
14F：→ takuai:的價值 11/20 17:08
15F：噓 eggyuttk:這種講法 我只能給你一個噓 11/22 12:03
16F：噓 gglong: 11/24 00:47
17F：→ pppqqq999666:還好我八成都DS 11/27 03:31
18F：→ rabbitsuit:不是女的,連聽都不聽 12/19 19:43
19F：推 weiwling:給你鼓勵鼓勵! 12/26 14:26