作者shainshain (相思河畔)
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标题Re: [讨论] 一听到保险业务员，你的反应是？
时间Sat Nov 20 00:05:02 2010
我是一个保险业务人员
基本上 现在的保险已经不是像以前一样的人情保
走的是需求行销
保险涵盖的范围很广 从一个人的生老病死 都有涵盖到
其实今天 您也可以不买保险
只是你自己就要担任自己的保险公司
发生状况的时候 一切都是自己承担
试想 一个住在病院里面 罹患癌症的病人 他最需要的是一笔高额的医疗金额
身边的家人朋友 可以帮助你多久? 一个月 两个月?
一年?
每个人依然有自己的生活要过 也有自己的负担! 所以健康的时候
是不是需要为了 往後不健康的自己多准备一份
当然 保险业务人员会被人讨厌是因为和客户互动接触的不得体吧!!
其实 我们的心 也都是肉做的 也会担心 也会害怕 也会不敢开口
只是上面的朋友说得很好 我们其实就像传教士一样
我们传的是保险教 传的是一个保险的信仰 你也可以选择不相信 我们这个教
毕竟 每个人都有权利去选择他要相信哪种信仰
在成交一份保单的时候 同时 我们也就代表了多一份责任与关爱
因为一张保单就是一辈子的 这一些钱都是孤儿寡母的钱 这一些责任
都是客户未来的养老金 也有可能是他的医疗费用
谈到钱伤感情 但是很多的关爱 责任 其实都是建构在钱上面
当我们把理赔的金额 亲手交给需要帮助的客户手上
那是一种爱的传递!
回归到原PO
如果这个保险业务员 他可以提供的附加价值服务
或是她和您互动的方式让您觉得不错 人也够诚恳
你也有足够的时间
何妨 给他点支持 听听他在分享些什麽东西
其实现在网路的世界这样发达 很多讯息都可以垂手可得!
而且教育普及 大家都有基本的知识水准
他要乎咙你 也不可能吧
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一个新手业务员的心得
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※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 118.231.63.115
※ 编辑: shainshain 来自: 118.231.63.115 (11/20 00:12)
1F：→ kmkr122719:大多数寿险业务都讲得很好听 保障有多重要balabala... 11/20 00:18
2F：→ kmkr122719:结果推出的规划 多是一堆终身还本险之类无太大保障效果 11/20 00:19
3F：→ kmkr122719:的规划 难道寿险业务卖保单 就真的只是为了这一点点 11/20 00:20
4F：→ kmkr122719:纯保障险种的佣金吗? 还是说"保障"只是好听的口号 11/20 00:20
5F：→ kmkr122719:实际上都是放在非纯保障的高额保单? 明眼人都看得出来 11/20 00:22
6F：→ elvies:话术呼咙不少人咧 XD 11/20 01:07
7F：→ Abu7689:话术对业务来说也是很重要的一环 11/20 09:03
8F：→ takuai:没有人情保!? 这样就请你完全DS吧! 11/20 10:18
9F：→ takuai:其实这一篇就是话术 11/20 10:19
10F：→ bunnys:不要再宣教了,大家都有基本的知识水准,话术要高明一点 11/20 12:23
11F：→ bunnys:你这番话,类似的我已经听过数十次了,"自己保自己","责任" 11/20 12:27
12F：→ bunnys:"爱的传递"......新手是吧,做满三年再来说嘴吧 11/20 12:28
13F：→ takuai:等你做超过3年 再来发表心得吧! 新人的心得基本上没有参考 11/20 17:08
14F：→ takuai:的价值 11/20 17:08
15F：嘘 eggyuttk:这种讲法 我只能给你一个嘘 11/22 12:03
16F：嘘 gglong: 11/24 00:47
17F：→ pppqqq999666:还好我八成都DS 11/27 03:31
18F：→ rabbitsuit:不是女的,连听都不听 12/19 19:43
19F：推 weiwling:给你鼓励鼓励! 12/26 14:26