不是老闆認為妳不值這個價，而是老闆不知道妳值什麼價， 甚至在大公司裡老闆知不知道妳這個人、老闆能給妳加薪到什麼地步都還是個疑問。 既然不知道，那就照規定走就好。 不需要去爭取什麼了，這是公司文化，尤其是台灣的公司文化， 若是不認同，就出去試試水溫，有更好的就離開。沒什麼好煩惱的 若是找不到，那也就不需要抱怨什麼了，把該學的學好，把該做的做得更好，以後再走。 原PO公司是做B2B的生意，且就敘述來看應該有一定規模， 其實在這種公司，維持客戶和開發潛在客戶的界線是比較模糊的， 如果公司本身名氣夠、規模大、產品有競爭力，開發潛在客戶並不是多了不起的事， 開發多了反而可能偏離公司策略、或是拉低整體獲利。不見得是好事。 相對來說，維持客戶本身就像是一種開發，將新的產品新的應用介紹給客戶、 客戶有新的團隊、客戶有新的開發案、客戶組織有新的變動、客戶的產品結構轉變等等。 這種所謂的"開發"並不容易明顯察覺，但實際上它確是在"開發"潛在需求， 且更進一步阻擋外在競爭者的進入、得到有用的市場消息、幫助生產更有效率， 其實這對有一定規模的公司反而更有價值。 許多知名歐美日廠商的業務薪水非常高， 而且一般越有經驗能力越強的會去"maintain"所謂的既有客戶，這些人薪水也越高。 反而是潛在客戶會讓菜鳥去"試試看"、"練習看看"。 (除非是開發新應用、跨進新產業才會再把有經驗有能力的人拉出來) 所以說增加新訂單開發新客戶才有資格領高薪的觀念，不見得適用在所有公司。 再所以說，原PO也不用去爭取什麼開發新客戶， 因為讓妳擔重要客戶，本身就代表了公司認為妳是重要的員工。 回到第一段，原PO的薪水不高就我來看不是因為公司認為維持舊客戶不重要， 而是一般公司，尤其台灣公司無法也沒有習慣去評估這種價值有多少。 既然沒有去評估，看起來做得OK，那就比照一般水平(或略高於水平)加個薪吧。 這是公司文化的問題，也沒有對錯。 合則來，不合則去。開得出高薪的公司很多，看你夠不夠格而已。 ※ 引述《Satsuki7552 ()》之銘言： : ◆ From: 61.221.64.148 : 推 Attui:會 09/06 12:52 : → neohex:月薪38K 年薪幾個月阿? 09/06 14:31 : → KIKICOCOCACA:說個直一點 可能公司覺得 沒有你 2億六並不會消失吧 09/06 14:35 : 推 Zoomyoyo:maintain 客戶跟 開拓潛在客戶 是差很多的 看起來你比較 09/06 23:26 : → Zoomyoyo:像是前者 09/06 23:26 : 推 kakapo:這九間客戶是你開發的嗎?..假設是..38K不值..假設不是..呵 09/07 00:20 : 推 BINGR:關係顧好客戶訂量有成長 更有籌碼 09/07 00:37 : 推 Taurnil:Maintain也是很有技巧的...我阿姨一年幫公司做1e多淨利 09/07 01:17 : → Taurnil:老闆就給他 分紅加獎金超過上千萬...但外國老闆惜才就是了 09/07 01:18 : 我稍微說明一下我的工作內容好了，我的客戶都是大廠， : 有松下、三洋、三星、LG等等....(僅先列舉一些） : 當然像三星集團這麼大，我不可能handle所有部門，但是光我需要接觸的 : 這個事業群，台北office大概也有二十個人，再加上韓國的工程team、採購team、 : 打板廠等等，幾十個人是跑不掉的。 : 其他像松下、三洋在大陸、日本也是有需要聯繫的窗口。 : 客戶不是我開發出來的，但是最開始開發的案子都已經end of life了， : 現在進行式的案子我必須一個個去跟研發team做導入、做開發， : spec確認後，確定有入bom，就等試產、報價，量產後，我也得跟採購去爭取 : 最高比例的訂單，幫忙切交期、去跟客戶的業務探聽他們公司到底每月出貨量有多少， : 有客訴，就得負責去摸摸客戶的頭。 : 原則上，業務負責的算是一條龍了～ : 而我在客戶端打的關係，決定訂單的穩定性（採購）和跟到案子的多寡數（工程師）， : 以及情報來源的蒐集，大部分都是得靠自己努力的。 : 我的毛利率目前大約是20-30%，這跟客戶群/市場價格有關係，我無法居功， : 但是如何從多方面打聽到競爭對手的價格以及談判的技巧，就攸關業務本身。 : 或許公司會覺得沒有我也沒什麼差別，他找其他業務來也一樣能扛， : 但是客戶信賴度可能不是短期間內能被取代的，比方說，有新案子， : 客戶會主動告訴我、主動promote我的產品給end customer。 : 競爭對手降價，採購會主動來跟我說，教我眉角要如何爭取他們家的訂單， : 甚至把競爭者的出貨量、價格表等等都release給我。我不能說其他業務辦不到， : 但這些事情我在接手三四個月內做到了，九間客戶都是。 : 我的價值，還是只有38K嗎？（年終大概也才一兩個月，無保證） : 如果真的是這樣，那我寧願去跑新開發，起碼結果是一翻兩瞪眼的， : 也不想做到這種程度還讓老闆覺得我只值得這個價碼。 --

※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 220.136.24.208