不是老板认为你不值这个价，而是老板不知道你值什麽价， 甚至在大公司里老板知不知道你这个人、老板能给你加薪到什麽地步都还是个疑问。 既然不知道，那就照规定走就好。 不需要去争取什麽了，这是公司文化，尤其是台湾的公司文化， 若是不认同，就出去试试水温，有更好的就离开。没什麽好烦恼的 若是找不到，那也就不需要抱怨什麽了，把该学的学好，把该做的做得更好，以後再走。 原PO公司是做B2B的生意，且就叙述来看应该有一定规模， 其实在这种公司，维持客户和开发潜在客户的界线是比较模糊的， 如果公司本身名气够、规模大、产品有竞争力，开发潜在客户并不是多了不起的事， 开发多了反而可能偏离公司策略、或是拉低整体获利。不见得是好事。 相对来说，维持客户本身就像是一种开发，将新的产品新的应用介绍给客户、 客户有新的团队、客户有新的开发案、客户组织有新的变动、客户的产品结构转变等等。 这种所谓的"开发"并不容易明显察觉，但实际上它确是在"开发"潜在需求， 且更进一步阻挡外在竞争者的进入、得到有用的市场消息、帮助生产更有效率， 其实这对有一定规模的公司反而更有价值。 许多知名欧美日厂商的业务薪水非常高， 而且一般越有经验能力越强的会去"maintain"所谓的既有客户，这些人薪水也越高。 反而是潜在客户会让菜鸟去"试试看"、"练习看看"。 (除非是开发新应用、跨进新产业才会再把有经验有能力的人拉出来) 所以说增加新订单开发新客户才有资格领高薪的观念，不见得适用在所有公司。 再所以说，原PO也不用去争取什麽开发新客户， 因为让你担重要客户，本身就代表了公司认为你是重要的员工。 回到第一段，原PO的薪水不高就我来看不是因为公司认为维持旧客户不重要， 而是一般公司，尤其台湾公司无法也没有习惯去评估这种价值有多少。 既然没有去评估，看起来做得OK，那就比照一般水平(或略高於水平)加个薪吧。 这是公司文化的问题，也没有对错。 合则来，不合则去。开得出高薪的公司很多，看你够不够格而已。 ※ 引述《Satsuki7552 ()》之铭言： : ◆ From: 61.221.64.148 : 推 Attui:会 09/06 12:52 : → neohex:月薪38K 年薪几个月阿? 09/06 14:31 : → KIKICOCOCACA:说个直一点 可能公司觉得 没有你 2亿六并不会消失吧 09/06 14:35 : 推 Zoomyoyo:maintain 客户跟 开拓潜在客户 是差很多的 看起来你比较 09/06 23:26 : → Zoomyoyo:像是前者 09/06 23:26 : 推 kakapo:这九间客户是你开发的吗?..假设是..38K不值..假设不是..呵 09/07 00:20 : 推 BINGR:关系顾好客户订量有成长 更有筹码 09/07 00:37 : 推 Taurnil:Maintain也是很有技巧的...我阿姨一年帮公司做1e多净利 09/07 01:17 : → Taurnil:老板就给他 分红加奖金超过上千万...但外国老板惜才就是了 09/07 01:18 : 我稍微说明一下我的工作内容好了，我的客户都是大厂， : 有松下、三洋、三星、LG等等....(仅先列举一些） : 当然像三星集团这麽大，我不可能handle所有部门，但是光我需要接触的 : 这个事业群，台北office大概也有二十个人，再加上韩国的工程team、采购team、 : 打板厂等等，几十个人是跑不掉的。 : 其他像松下、三洋在大陆、日本也是有需要联系的窗口。 : 客户不是我开发出来的，但是最开始开发的案子都已经end of life了， : 现在进行式的案子我必须一个个去跟研发team做导入、做开发， : spec确认後，确定有入bom，就等试产、报价，量产後，我也得跟采购去争取 : 最高比例的订单，帮忙切交期、去跟客户的业务探听他们公司到底每月出货量有多少， : 有客诉，就得负责去摸摸客户的头。 : 原则上，业务负责的算是一条龙了～ : 而我在客户端打的关系，决定订单的稳定性（采购）和跟到案子的多寡数（工程师）， : 以及情报来源的蒐集，大部分都是得靠自己努力的。 : 我的毛利率目前大约是20-30%，这跟客户群/市场价格有关系，我无法居功， : 但是如何从多方面打听到竞争对手的价格以及谈判的技巧，就攸关业务本身。 : 或许公司会觉得没有我也没什麽差别，他找其他业务来也一样能扛， : 但是客户信赖度可能不是短期间内能被取代的，比方说，有新案子， : 客户会主动告诉我、主动promote我的产品给end customer。 : 竞争对手降价，采购会主动来跟我说，教我眉角要如何争取他们家的订单， : 甚至把竞争者的出货量、价格表等等都release给我。我不能说其他业务办不到， : 但这些事情我在接手三四个月内做到了，九间客户都是。 : 我的价值，还是只有38K吗？（年终大概也才一两个月，无保证） : 如果真的是这样，那我宁愿去跑新开发，起码结果是一翻两瞪眼的， : 也不想做到这种程度还让老板觉得我只值得这个价码。 --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 220.136.24.208