作者Satsuki7552 ()
看板Salesperson
標題Re: [心得] 快撐不下去了
時間Tue Sep 7 11:49:03 2010
◆ From: 61.221.64.148
1F：推 Attui:會 09/06 12:52
2F：→ neohex:月薪38K 年薪幾個月阿? 09/06 14:31
3F：→ KIKICOCOCACA:說個直一點 可能公司覺得 沒有你 2億六並不會消失吧 09/06 14:35
4F：推 Zoomyoyo:maintain 客戶跟 開拓潛在客戶 是差很多的 看起來你比較 09/06 23:26
5F：→ Zoomyoyo:像是前者 09/06 23:26
6F：推 kakapo:這九間客戶是你開發的嗎?..假設是..38K不值..假設不是..呵 09/07 00:20
7F：推 BINGR:關係顧好客戶訂量有成長 更有籌碼 09/07 00:37
8F：推 Taurnil:Maintain也是很有技巧的...我阿姨一年幫公司做1e多淨利 09/07 01:17
9F：→ Taurnil:老闆就給他 分紅加獎金超過上千萬...但外國老闆惜才就是了 09/07 01:18
我稍微說明一下我的工作內容好了，我的客戶都是大廠，
有松下、三洋、三星、LG等等....(僅先列舉一些）
當然像三星集團這麼大，我不可能handle所有部門，但是光我需要接觸的
這個事業群，台北office大概也有二十個人，再加上韓國的工程team、採購team、
打板廠等等，幾十個人是跑不掉的。
其他像松下、三洋在大陸、日本也是有需要聯繫的窗口。
客戶不是我開發出來的，但是最開始開發的案子都已經end of life了，
現在進行式的案子我必須一個個去跟研發team做導入、做開發，
spec確認後，確定有入bom，就等試產、報價，量產後，我也得跟採購去爭取
最高比例的訂單，幫忙切交期、去跟客戶的業務探聽他們公司到底每月出貨量有多少，
有客訴，就得負責去摸摸客戶的頭。
原則上，業務負責的算是一條龍了～
而我在客戶端打的關係，決定訂單的穩定性（採購）和跟到案子的多寡數（工程師），
以及情報來源的蒐集，大部分都是得靠自己努力的。
我的毛利率目前大約是20-30%，這跟客戶群/市場價格有關係，我無法居功，
但是如何從多方面打聽到競爭對手的價格以及談判的技巧，就攸關業務本身。
或許公司會覺得沒有我也沒什麼差別，他找其他業務來也一樣能扛，
但是客戶信賴度可能不是短期間內能被取代的，比方說，有新案子，
客戶會主動告訴我、主動promote我的產品給end customer。
競爭對手降價，採購會主動來跟我說，教我眉角要如何爭取他們家的訂單，
甚至把競爭者的出貨量、價格表等等都release給我。我不能說其他業務辦不到，
但這些事情我在接手三四個月內做到了，九間客戶都是。
我的價值，還是只有38K嗎？（年終大概也才一兩個月，無保證）
如果真的是這樣，那我寧願去跑新開發，起碼結果是一翻兩瞪眼的，
也不想做到這種程度還讓老闆覺得我只值得這個價碼。
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 61.221.64.149
10F：推 kolay:那我建你,和老闆要求用獎金制,不要用底薪 09/07 12:07
11F：→ kolay:舊project抽少一點,新project抽多一點 09/07 12:08
12F：→ kolay:憑自己的能力加薪,很公平的... 09/07 12:08
13F：推 Attui:該跟老闆談了 09/07 12:32
14F：→ tracerken:我跟你做的一樣 我只有30K 獎金幾近於0 09/07 14:18
15F：推 kevinlove530:話太多 簡單一句 你能替公司多賺多少錢? 09/07 21:34
16F：→ kevinlove530:憑你"自己"替公司賺的錢如果遠大於你的薪水 09/07 21:35
17F：→ kevinlove530:要求加薪無可厚非 不然你只值這個價 不然換家.. 09/07 21:36
18F：推 kevinlove530:老闆不是傻子...傻子老闆也不用替他工作 09/07 21:38
19F：推 shawncarter:做這一行的沒可能用抽成制 09/08 13:10
20F：→ shawncarter:至少我是沒聽過 09/08 13:11
21F：推 isalice:我只能說,承接現有的客戶account,通常都是較吃力不討好的 09/08 18:33
22F：→ isalice:就公司面會認為,這是現有的,就客戶而且,也沒有太大的變化 09/08 18:34
23F：→ isalice:除非你能談下一個從來沒有配合過的project或商品 09/08 18:35
24F：→ isalice:也就是讓公司整個注意到,咦,因為某某某,公司和這個客戶 09/08 18:35
25F：→ isalice:的配合有改變了,否則,維護現有的客戶真的不會比開發新客戶 09/08 18:36
26F：→ isalice:來的輕鬆,所以我同意一樓的說法,分新舊客戶去談 09/08 18:37
27F：→ isalice:但是換個角度來看,你需要常跑外面嗎？還是維護這些客戶是 09/08 18:38
28F：→ isalice:屬於所謂的Iniside sales?這也有差別哦,若是屬於待在辦公 09/08 18:38
29F：→ isalice:室的工作性質,雖然處理的是業務性質的工作,我講實在話 09/08 18:39
30F：→ isalice:我覺得你這樣的質歷及pay,我覺得很不錯了 09/08 18:39
31F：→ Satsuki7552:我很常需要跑外面 甚至還得去大陸出差 有時一忙起來 09/08 22:44
32F：→ Satsuki7552:晚上七八點還在客戶那談.. 09/08 22:45
33F：推 fang425:老實說,你會幫公司賺錢確不會幫自己賺錢很怪,如果你談判 09/09 19:49
34F：→ fang425:這麼強,那麼不如試著幫自己議價?所有技巧你應該都知道 09/09 19:50