作者Satsuki7552 ()
看板Salesperson
标题Re: [心得] 快撑不下去了
时间Tue Sep 7 11:49:03 2010
◆ From: 61.221.64.148
1F：推 Attui:会 09/06 12:52
2F：→ neohex:月薪38K 年薪几个月阿? 09/06 14:31
3F：→ KIKICOCOCACA:说个直一点 可能公司觉得 没有你 2亿六并不会消失吧 09/06 14:35
4F：推 Zoomyoyo:maintain 客户跟 开拓潜在客户 是差很多的 看起来你比较 09/06 23:26
5F：→ Zoomyoyo:像是前者 09/06 23:26
6F：推 kakapo:这九间客户是你开发的吗?..假设是..38K不值..假设不是..呵 09/07 00:20
7F：推 BINGR:关系顾好客户订量有成长 更有筹码 09/07 00:37
8F：推 Taurnil:Maintain也是很有技巧的...我阿姨一年帮公司做1e多净利 09/07 01:17
9F：→ Taurnil:老板就给他 分红加奖金超过上千万...但外国老板惜才就是了 09/07 01:18
我稍微说明一下我的工作内容好了，我的客户都是大厂，
有松下、三洋、三星、LG等等....(仅先列举一些）
当然像三星集团这麽大，我不可能handle所有部门，但是光我需要接触的
这个事业群，台北office大概也有二十个人，再加上韩国的工程team、采购team、
打板厂等等，几十个人是跑不掉的。
其他像松下、三洋在大陆、日本也是有需要联系的窗口。
客户不是我开发出来的，但是最开始开发的案子都已经end of life了，
现在进行式的案子我必须一个个去跟研发team做导入、做开发，
spec确认後，确定有入bom，就等试产、报价，量产後，我也得跟采购去争取
最高比例的订单，帮忙切交期、去跟客户的业务探听他们公司到底每月出货量有多少，
有客诉，就得负责去摸摸客户的头。
原则上，业务负责的算是一条龙了～
而我在客户端打的关系，决定订单的稳定性（采购）和跟到案子的多寡数（工程师），
以及情报来源的蒐集，大部分都是得靠自己努力的。
我的毛利率目前大约是20-30%，这跟客户群/市场价格有关系，我无法居功，
但是如何从多方面打听到竞争对手的价格以及谈判的技巧，就攸关业务本身。
或许公司会觉得没有我也没什麽差别，他找其他业务来也一样能扛，
但是客户信赖度可能不是短期间内能被取代的，比方说，有新案子，
客户会主动告诉我、主动promote我的产品给end customer。
竞争对手降价，采购会主动来跟我说，教我眉角要如何争取他们家的订单，
甚至把竞争者的出货量、价格表等等都release给我。我不能说其他业务办不到，
但这些事情我在接手三四个月内做到了，九间客户都是。
我的价值，还是只有38K吗？（年终大概也才一两个月，无保证）
如果真的是这样，那我宁愿去跑新开发，起码结果是一翻两瞪眼的，
也不想做到这种程度还让老板觉得我只值得这个价码。
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※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 61.221.64.149
10F：推 kolay:那我建你,和老板要求用奖金制,不要用底薪 09/07 12:07
11F：→ kolay:旧project抽少一点,新project抽多一点 09/07 12:08
12F：→ kolay:凭自己的能力加薪,很公平的... 09/07 12:08
13F：推 Attui:该跟老板谈了 09/07 12:32
14F：→ tracerken:我跟你做的一样 我只有30K 奖金几近於0 09/07 14:18
15F：推 kevinlove530:话太多 简单一句 你能替公司多赚多少钱? 09/07 21:34
16F：→ kevinlove530:凭你"自己"替公司赚的钱如果远大於你的薪水 09/07 21:35
17F：→ kevinlove530:要求加薪无可厚非 不然你只值这个价 不然换家.. 09/07 21:36
18F：推 kevinlove530:老板不是傻子...傻子老板也不用替他工作 09/07 21:38
19F：推 shawncarter:做这一行的没可能用抽成制 09/08 13:10
20F：→ shawncarter:至少我是没听过 09/08 13:11
21F：推 isalice:我只能说,承接现有的客户account,通常都是较吃力不讨好的 09/08 18:33
22F：→ isalice:就公司面会认为,这是现有的,就客户而且,也没有太大的变化 09/08 18:34
23F：→ isalice:除非你能谈下一个从来没有配合过的project或商品 09/08 18:35
24F：→ isalice:也就是让公司整个注意到,咦,因为某某某,公司和这个客户 09/08 18:35
25F：→ isalice:的配合有改变了,否则,维护现有的客户真的不会比开发新客户 09/08 18:36
26F：→ isalice:来的轻松,所以我同意一楼的说法,分新旧客户去谈 09/08 18:37
27F：→ isalice:但是换个角度来看,你需要常跑外面吗？还是维护这些客户是 09/08 18:38
28F：→ isalice:属於所谓的Iniside sales?这也有差别哦,若是属於待在办公 09/08 18:38
29F：→ isalice:室的工作性质,虽然处理的是业务性质的工作,我讲实在话 09/08 18:39
30F：→ isalice:我觉得你这样的质历及pay,我觉得很不错了 09/08 18:39
31F：→ Satsuki7552:我很常需要跑外面 甚至还得去大陆出差 有时一忙起来 09/08 22:44
32F：→ Satsuki7552:晚上七八点还在客户那谈.. 09/08 22:45
33F：推 fang425:老实说,你会帮公司赚钱确不会帮自己赚钱很怪,如果你谈判 09/09 19:49
34F：→ fang425:这麽强,那麽不如试着帮自己议价?所有技巧你应该都知道 09/09 19:50