※ 引述《linleoric (賣女孩的小火柴)》之銘言： : 各位板上的大大，如果你是我，該怎麼辦？ : 場景:某客戶拜訪現場 : 時間: 氣溫悶熱的午後 : 我(以下簡稱L) : 王經理您好，這是我們的目錄，我們是….(介紹一下公司) : 客 : 你們這個產品(指著目錄上某個東西)，報價多少？ : L : 對不起喔….這個標準報價我們公司還在WORKING, 我回去本周內報給您 : 客 : 這樣阿…那這個勒?? : L : 這個也沒有價錢。 : 客 : …那這個勒?? : L : 這個也沒有價錢。 : 客 : 好，我要這幾個，你回頭報價給我。對了，如果我要買的話，你們多久可以交給我？ : L : 我們公司的交期一般是40天，如果產品有玻璃的話大概抓50天。 口頭報價都是個風險.... 我都是採用口頭"虎爛"報價(差不多的價格) 然後回到辦公室發mail的時候才用正式報價給客戶~~~ 交期這樣很漂亮啊!! 如果是用LCM的交期來說!! : 客 : ...這麼久喔,好吧那我可以備一點庫存. 那我對這個很有興趣， : 先跟你下兩百pcs訂單，你可不可以帶樣品來給我看？ : L : 對不起，我之前下的樣品單還在工廠，還沒做好， : 等到一個月後樣品來了我會第一時間拿來給你看的! 幹嘛自曝其短啊!! 就直接跟客戶說ok~~~ 我會將樣品親送給您!! 見面3分情啊!!! 我當初就是沒有遵守這原則，跑了兩個客戶啊!! : 怎麼辦阿怎麼辦…..哎………. : 以下是小小抱怨..... : 是是是.....我跟客戶講的都是廢話.....我報表都是不詳盡， : 我把樣品賣給客戶也是錯的，訂單數量太少也是錯的， : 幫客戶找他要的東西，我們沒有的，也是錯的。 能夠跟客戶喇叭就很厲害了.... 只是不要喇叭到客戶肚爛你!! 訂單少很正常啊!! 訂單如果很大都是1kk的話，那你們公司就噱翻啦!! 幫客戶找他要的東西，應該是要建立在，他有跟你交易過!! 不然你就跟他說，請他把單下給你， 然後你再出貨給他~~~~(簡單來說，就是轉賣) : 我不知道跟客戶講話搏感情讓人信任你的專業,想辦法拉轉介重要，還是在公司打報表重要; : 我不知道在剛開始拓品牌,賣樣品讓人家可以裝上看著重要，還是怕人家拿去拷貝重要; : 我不知道有什麼人會在不知道報價，不知道交期，看不見樣品，又跟你不熟的狀況下 : 跟你下個MOQ=100! : Who the HELL you think you are? Fxxk you! 加油......共勉之~~~~ 不知道報價、交期、樣品....這不應該是你客戶的問題， 這些問題應該是在你去拜訪客戶前就應該要準備好的!! -- Life was like a box of chocolates. You never know what you're gonna get. 《Forrest Gump》(1994) --

※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 60.251.166.194