※ 引述《linleoric (卖女孩的小火柴)》之铭言： : 各位板上的大大，如果你是我，该怎麽办？ : 场景:某客户拜访现场 : 时间: 气温闷热的午後 : 我(以下简称L) : 王经理您好，这是我们的目录，我们是….(介绍一下公司) : 客 : 你们这个产品(指着目录上某个东西)，报价多少？ : L : 对不起喔….这个标准报价我们公司还在WORKING, 我回去本周内报给您 : 客 : 这样阿…那这个勒?? : L : 这个也没有价钱。 : 客 : …那这个勒?? : L : 这个也没有价钱。 : 客 : 好，我要这几个，你回头报价给我。对了，如果我要买的话，你们多久可以交给我？ : L : 我们公司的交期一般是40天，如果产品有玻璃的话大概抓50天。 口头报价都是个风险.... 我都是采用口头"虎烂"报价(差不多的价格) 然後回到办公室发mail的时候才用正式报价给客户~~~ 交期这样很漂亮啊!! 如果是用LCM的交期来说!! : 客 : ...这麽久喔,好吧那我可以备一点库存. 那我对这个很有兴趣， : 先跟你下两百pcs订单，你可不可以带样品来给我看？ : L : 对不起，我之前下的样品单还在工厂，还没做好， : 等到一个月後样品来了我会第一时间拿来给你看的! 干嘛自曝其短啊!! 就直接跟客户说ok~~~ 我会将样品亲送给您!! 见面3分情啊!!! 我当初就是没有遵守这原则，跑了两个客户啊!! : 怎麽办阿怎麽办…..哎………. : 以下是小小抱怨..... : 是是是.....我跟客户讲的都是废话.....我报表都是不详尽， : 我把样品卖给客户也是错的，订单数量太少也是错的， : 帮客户找他要的东西，我们没有的，也是错的。 能够跟客户喇叭就很厉害了.... 只是不要喇叭到客户肚烂你!! 订单少很正常啊!! 订单如果很大都是1kk的话，那你们公司就噱翻啦!! 帮客户找他要的东西，应该是要建立在，他有跟你交易过!! 不然你就跟他说，请他把单下给你， 然後你再出货给他~~~~(简单来说，就是转卖) : 我不知道跟客户讲话搏感情让人信任你的专业,想办法拉转介重要，还是在公司打报表重要; : 我不知道在刚开始拓品牌,卖样品让人家可以装上看着重要，还是怕人家拿去拷贝重要; : 我不知道有什麽人会在不知道报价，不知道交期，看不见样品，又跟你不熟的状况下 : 跟你下个MOQ=100! : Who the HELL you think you are? Fxxk you! 加油......共勉之~~~~ 不知道报价、交期、样品....这不应该是你客户的问题， 这些问题应该是在你去拜访客户前就应该要准备好的!! -- Life was like a box of chocolates. You never know what you're gonna get. 《Forrest Gump》(1994) --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 60.251.166.194