作者airuku (airuku)
看板Salesperson
標題Re: [國內] 對於保險新人的建議....
時間Sat Jun 12 23:48:45 2010
※ 引述《dunes (夜奔)》之銘言：
: → omygod10:別積非成是了...保險走緣故市場是一堆人短視近利累積的 06/11 08:39
: → omygod10:陋習...然後用一堆方式包裝把它合理化 06/11 08:39
: → honzutsai:那如果你有買保險的需求，你會諮詢認識的人或親友嗎？ 06/11 09:27
: → honzutsai:如果你認識的人或親友很專業的話… 06/11 09:28
: 噓 k1031:\才做兩個月 證照都沒考齊 是專業到哪裡?? 06/11 12:03
: → mekida:兩個月沒業績就被刷掉了 06/11 18:10
: → yunboy:新人沒有主管陪同嗎@@? 06/11 19:52
: → shengwind:壽險跟頭資商品執照...只代表考試通過~跟專業無關="= 06/11 21:09
: → shengwind:在下以前這2張...只是主管丟題庫背一背就去考了...囧 06/11 21:10
: → shengwind:更正:投資型商品 06/11 21:10
走緣故我並不覺得有什麼不好
以服務的角度出發，我覺得還ＯＫ
例如很多人買了保險根本從來不做保單檢視的
幫自己的親朋好友服務一下有什麼不好？
至少讓人家瞭解你在這一行有學到一些東西
而且我覺得還好我沒有完全放棄緣故
因為我的親戚朋友中有那種很有錢的大戶
整天圍繞著一堆保險業務員、理財專員要跟他們推銷保單
還好我有讓親朋好友知道我從事保險業務工作
雖然我從來沒有去跟他們推銷過任何保單
純粹就只是讓他們知道我在做這份工作而已
可能以前給親戚朋友的印象就是老實誠懇
所以他們也願意給我個機會讓我服務
本來親戚都已經決定要跟別人買了，卻在最後一刻反悔跑來找我
一簽約就是一個大單，我整個傻眼
看業務員要怎麼經營緣故這一塊吧
保險市場很競爭的，你不經營緣故，哪天緣故就變成別人的客戶
不一定要推銷保單給緣故，但你至少要做到基本的服務
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 118.165.230.217
1F：推 yunboy:業務員跟非業務員的看法本來就會有落差 06/12 23:50
※ 編輯: airuku 來自: 118.165.230.217 (06/12 23:55)
2F：→ a2350:我親友有做保險的，直接拒絕往來，]想太簡單。 06/13 14:30
3F：→ loveistoofar:樓上是說 只要親友做保險 就直接拒絕往來嗎? 06/13 17:17
4F：→ airuku:我是覺得您可以不必這樣啦，不想買就不要買何必搞壞關係？ 06/13 20:35
5F：→ joscheng:然後呢???我是不清楚你做多久...... 06/14 00:18
6F：→ joscheng:只做了兩個多月，會對產品熟悉到那裡，對全球經濟的瞭解? 06/14 00:19
7F：→ joscheng:我看都是虎爛比較多!!用的話術都如出一轍，了無新意啊!! 06/14 00:20
8F：→ baccat:人性的盲點 就是習慣用自己預設的想法去判斷他人 06/14 13:25
9F：→ baccat:壽險業只做兩個月 金融業跑10年經驗的人 還是有.. 06/14 13:26
10F：→ baccat:壽險業一個月 有企業高階主管經歷 還是有 06/14 13:26
11F：→ baccat:看過曾當總經理職的人 做保險不也從一個月開始? 06/14 13:27
12F：→ baccat:話總說得太滿 再進壽險業前 經歷專業或許就比你強 06/14 13:28
13F：→ baccat:當然 這種情況 各行業可能也都有就是... 06/14 13:28
14F：→ baccat:新人不代表菜 不代表不專業 那只是大家的預設立場罷了 06/14 13:29
15F：→ baccat:雖然說 大多新人就是菜 囧 06/14 13:29
16F：→ nike00000000:其實保險是一個家庭所需...就算你不開發緣故... 06/14 21:05
17F：→ nike00000000:到最後緣故還是跟別人買 說不定還買個更爛的保單... 06/14 21:05
18F：→ nike00000000:其實只要跟緣故透漏你有在做保險 也不用強制推銷 06/14 21:06
19F：→ nike00000000:如果緣故對你印象好 有需求 自然會找你.... 06/14 21:07
20F：→ baccat:是阿～ 06/14 21:21