作者airuku (airuku)
看板Salesperson
标题Re: [国内] 对於保险新人的建议....
时间Sat Jun 12 23:48:45 2010
※ 引述《dunes (夜奔)》之铭言：
: → omygod10:别积非成是了...保险走缘故市场是一堆人短视近利累积的 06/11 08:39
: → omygod10:陋习...然後用一堆方式包装把它合理化 06/11 08:39
: → honzutsai:那如果你有买保险的需求，你会谘询认识的人或亲友吗？ 06/11 09:27
: → honzutsai:如果你认识的人或亲友很专业的话… 06/11 09:28
: 嘘 k1031:\才做两个月 证照都没考齐 是专业到哪里?? 06/11 12:03
: → mekida:两个月没业绩就被刷掉了 06/11 18:10
: → yunboy:新人没有主管陪同吗@@? 06/11 19:52
: → shengwind:寿险跟头资商品执照...只代表考试通过~跟专业无关="= 06/11 21:09
: → shengwind:在下以前这2张...只是主管丢题库背一背就去考了...囧 06/11 21:10
: → shengwind:更正:投资型商品 06/11 21:10
走缘故我并不觉得有什麽不好
以服务的角度出发，我觉得还ＯＫ
例如很多人买了保险根本从来不做保单检视的
帮自己的亲朋好友服务一下有什麽不好？
至少让人家了解你在这一行有学到一些东西
而且我觉得还好我没有完全放弃缘故
因为我的亲戚朋友中有那种很有钱的大户
整天围绕着一堆保险业务员、理财专员要跟他们推销保单
还好我有让亲朋好友知道我从事保险业务工作
虽然我从来没有去跟他们推销过任何保单
纯粹就只是让他们知道我在做这份工作而已
可能以前给亲戚朋友的印象就是老实诚恳
所以他们也愿意给我个机会让我服务
本来亲戚都已经决定要跟别人买了，却在最後一刻反悔跑来找我
一签约就是一个大单，我整个傻眼
看业务员要怎麽经营缘故这一块吧
保险市场很竞争的，你不经营缘故，哪天缘故就变成别人的客户
不一定要推销保单给缘故，但你至少要做到基本的服务
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※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 118.165.230.217
1F：推 yunboy:业务员跟非业务员的看法本来就会有落差 06/12 23:50
※ 编辑: airuku 来自: 118.165.230.217 (06/12 23:55)
2F：→ a2350:我亲友有做保险的，直接拒绝往来，]想太简单。 06/13 14:30
3F：→ loveistoofar:楼上是说 只要亲友做保险 就直接拒绝往来吗? 06/13 17:17
4F：→ airuku:我是觉得您可以不必这样啦，不想买就不要买何必搞坏关系？ 06/13 20:35
5F：→ joscheng:然後呢???我是不清楚你做多久...... 06/14 00:18
6F：→ joscheng:只做了两个多月，会对产品熟悉到那里，对全球经济的了解? 06/14 00:19
7F：→ joscheng:我看都是虎烂比较多!!用的话术都如出一辙，了无新意啊!! 06/14 00:20
8F：→ baccat:人性的盲点 就是习惯用自己预设的想法去判断他人 06/14 13:25
9F：→ baccat:寿险业只做两个月 金融业跑10年经验的人 还是有.. 06/14 13:26
10F：→ baccat:寿险业一个月 有企业高阶主管经历 还是有 06/14 13:26
11F：→ baccat:看过曾当总经理职的人 做保险不也从一个月开始? 06/14 13:27
12F：→ baccat:话总说得太满 再进寿险业前 经历专业或许就比你强 06/14 13:28
13F：→ baccat:当然 这种情况 各行业可能也都有就是... 06/14 13:28
14F：→ baccat:新人不代表菜 不代表不专业 那只是大家的预设立场罢了 06/14 13:29
15F：→ baccat:虽然说 大多新人就是菜 囧 06/14 13:29
16F：→ nike00000000:其实保险是一个家庭所需...就算你不开发缘故... 06/14 21:05
17F：→ nike00000000:到最後缘故还是跟别人买 说不定还买个更烂的保单... 06/14 21:05
18F：→ nike00000000:其实只要跟缘故透漏你有在做保险 也不用强制推销 06/14 21:06
19F：→ nike00000000:如果缘故对你印象好 有需求 自然会找你.... 06/14 21:07
20F：→ baccat:是阿～ 06/14 21:21