在板上保險和直銷似乎一直是很熱門的話題。 我是覺得其實保險、直銷跟所有的創業體系並沒有什麼不一樣，一樣都是賣商品，只不過 經營的形式不一樣罷了。 既然是賣商品，當然所有行銷常用的工具和理論也可以套用上去。 個人建議何不從最根本去做個行銷上常用的SWOT分析? 這個行業到底是怎麼回事，優劣馬 上就看得出來了。 如果有人去過創業板的話，就會發現裡面有很多板大高手都是很仔細、很專業地在做自己 的營運計畫的。有沒有人想過為什麼一旦當賣的東西變成「保險」or直銷商品時，大部份 的人頭腦裡想的就只有要不要「衝」，到底會有「多賺」，而不是像創業板上的板大們審 慎地去思考利弊得失呢? 我認為這是因為保險、直銷一直都刻意用很「情緒化」、很「感性」的方式來行銷，推出 一個又一個賺人熱淚、麻雀變鳳凰的成功故事，才會導致焦點容易被模糊，使得鮮少有人 以比較理性的觀點來看待這些商品。 其實還不一樣就是product和business model的問題? 以下是我以我粗淺的了解對「保險」做的一個SWOT分析，或許有高手願意做補充和修正， 希望可以給想踏入這個行業，或是對這個行業有疑慮的朋友一個參考。 <Internal> Strength： 創業成本低 技術門檻低 教育訓練相對完善 工作自由度高 無庫存壓力 利潤佳（有機會25%-30%） 有機會創造passive income：續期保費、組織收入 Weakness： 「拉保險」予人形象不佳，需承受異樣眼光，心裡壓力大 萬一做到一半選擇放棄，會在家人親友間信用盡失，常常想起來就被唸一頓。 需配合公司做晨會、各式與找客戶無關之造勢活動，相當浪費時間 雖然號稱是創業，但有上線、組織裡的人管東管西，結果管得比在上班時的老板也不會少 到哪裡去 年輕女孩子做陌生開發難免有人身安全上的顧慮 <External> Opportunities： 列張清單算算自己有多少「有錢繳保費的」人脈吧~ Threats： 市場競爭極大 市場飽和度高 常被要求退傭 電銷、銀行通路等賣保險的管道有可能逐漸取代業務員通路 一些保險公司說撤就撤，旗下業務只能承受被變買的命運，辛苦經營的品牌形象也毀於一 旦 （保誠、南山等事件） 我的結論：是一個創業門檻低，但外在競爭條件極為嚴苛的商品，這是我個人的想法。 我只是純粹就我的了解做一個盡量客觀的分析，如果有人有不同的觀點也歡迎分享哦 ^^ -- 普希金國際 - 全台灣第一家專門幫您找俄國客戶的公司 http://www.push-king.com/ --

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