在板上保险和直销似乎一直是很热门的话题。 我是觉得其实保险、直销跟所有的创业体系并没有什麽不一样，一样都是卖商品，只不过 经营的形式不一样罢了。 既然是卖商品，当然所有行销常用的工具和理论也可以套用上去。 个人建议何不从最根本去做个行销上常用的SWOT分析? 这个行业到底是怎麽回事，优劣马 上就看得出来了。 如果有人去过创业板的话，就会发现里面有很多板大高手都是很仔细、很专业地在做自己 的营运计画的。有没有人想过为什麽一旦当卖的东西变成「保险」or直销商品时，大部份 的人头脑里想的就只有要不要「冲」，到底会有「多赚」，而不是像创业板上的板大们审 慎地去思考利弊得失呢? 我认为这是因为保险、直销一直都刻意用很「情绪化」、很「感性」的方式来行销，推出 一个又一个赚人热泪、麻雀变凤凰的成功故事，才会导致焦点容易被模糊，使得鲜少有人 以比较理性的观点来看待这些商品。 其实还不一样就是product和business model的问题? 以下是我以我粗浅的了解对「保险」做的一个SWOT分析，或许有高手愿意做补充和修正， 希望可以给想踏入这个行业，或是对这个行业有疑虑的朋友一个参考。 <Internal> Strength： 创业成本低 技术门槛低 教育训练相对完善 工作自由度高 无库存压力 利润佳（有机会25%-30%） 有机会创造passive income：续期保费、组织收入 Weakness： 「拉保险」予人形象不佳，需承受异样眼光，心里压力大 万一做到一半选择放弃，会在家人亲友间信用尽失，常常想起来就被念一顿。 需配合公司做晨会、各式与找客户无关之造势活动，相当浪费时间 虽然号称是创业，但有上线、组织里的人管东管西，结果管得比在上班时的老板也不会少 到哪里去 年轻女孩子做陌生开发难免有人身安全上的顾虑 <External> Opportunities： 列张清单算算自己有多少「有钱缴保费的」人脉吧~ Threats： 市场竞争极大 市场饱和度高 常被要求退佣 电销、银行通路等卖保险的管道有可能逐渐取代业务员通路 一些保险公司说撤就撤，旗下业务只能承受被变买的命运，辛苦经营的品牌形象也毁於一 旦 （保诚、南山等事件） 我的结论：是一个创业门槛低，但外在竞争条件极为严苛的商品，这是我个人的想法。 我只是纯粹就我的了解做一个尽量客观的分析，如果有人有不同的观点也欢迎分享哦 ^^ -- 普希金国际 - 全台湾第一家专门帮您找俄国客户的公司 http://www.push-king.com/ --

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