小弟是進入保險業兩年多 之前賣了保險雜誌好幾年 蠻多同業的朋友(以前都是我訂戶) 我只能說~這行業的薪資型態跟一般工作不同 最特別的是所謂續期佣金(客戶繳費第二年之後產生的佣金)~ 我認為有這個佣金的目的是 1.提高保單持續率:短期解約對客戶.公司.業務員都不好~人情保單一般都撐不久 所以只有正經賣保單，保單才會持續久，收入也會久 2.持續服務客戶:服務客戶是業務員的天職~ 客戶每年願意繳費~你才有獎金~所以服務不好怎麼行 先回答原PO的問題~ 假如有位業務員前幾年業績不錯 客戶也都願意持續繳款 那他的確是有可能(短期)形成不用工作就有收入的情形 也許當下會覺得他過很爽之類的 但你知道他前幾年怎麼努力的嗎? 我想每個單位應該都有那種10年以上的業務 每天準時回家下班(帶小孩) 但月收入也有10萬以上(90%續期) 這種人看似工作輕鬆(每天喝咖啡跟打電話跟客戶聊天打屁) 但是遇到客戶需要理賠時的~你就知道老經驗的價值了 我同事可以幫客戶喬大醫院的病床 還可以直接打給醫生做諮詢(因為醫生也是她客戶) 連我們的客戶也可以拜託他 真的是 家有一老 如有一寶 但他年輕時也是苦過來的 進到這行業~讓我更明白~ 天底下只有勞而不獲的情況 = = ~沒有不勞而獲的事~ 多努力才會有機會 我昨天去剪頭髮~一個22歲的年輕設計師在抱怨收入不好想換 她說前一個客人一聽到她想換~ 就叫她來做保險~先來考試~保底半年...etc 什麼資歷都沒問~也沒做什麼性向測驗~ 我只能叫她別想了~ 不要到時候~離開了現職~才發現怎麼不是預期這樣... 總之~我想跟詢問這行業的朋友說~ 想轉作保險業務的話~先從有形的商品開始賣起吧~ 確定你要走業務這條路了~再考慮進來~ 因為這是所有商品中~最難賣的其中之一 ※ 引述《lackture ( 笑談間 )》之銘言： : XD : 薪資單有用嗎? : 退佣退的兇的人還要補貼稅款， : 回歸基本面， : 你去觀察和你說這句話的人的一言一行一舉一動， : 再決定相不相信他能夠年薪破百萬， : 以台北地區最新的家計調查，年薪超過100萬的只有8%， : 如果保險公司人人破百，那其他人是做心酸的嗎? : 話說，華人有一種特別的習慣， : 如果真的賺很多錢，是不會和人說自己賺多少錢， : 某人透露出他一年賺幾百萬的時候，你要想想他的動機是甚麼， : 絕對不會單單炫耀而已。 : 我有一個傳統產業的朋友開了數年的小公司， : 每個月整體業績都100~300萬，號稱稅後收益每月30~150萬， : 可是自己卻沒有一毛薪水，家計必須靠在科技業當基層主管的配偶支持， : (還沒賺到錢就先當王永慶?) : 也很少回家，很少和小孩見面， : 更因為是小公司，也沒有股份也沒有資產，有的是每年會折舊的會計資產。 : 所以我也看不太懂到底是在玩甚麼?說賺錢也沒有，贏得一個虛榮倒是有。 : 當業務最重要的事情， : 還是腳踏實地的經營客戶，磨練市場需要的專業技巧， : 否則名利這些東西最終也只能曇花一現，更別說名利對有些人來說只能當過路財神了。 : 所以不管有人叫你到他們那邊當業務或是做保險、直銷， : 先觀察對方，再想想看自己的經營計畫、策略與性格是否和招募你的公司或主管合。 : ※ 引述《skypennyleo (soso)》之銘言： : : 我有朋友 也都在當保險 一個今年要邁入500萬 一個說要300萬 : : 我不知道式的假的 : : 如果是 我太嫩了 一個月還在領3萬多 要加班 沒加班費 : : 我想 一個保險業務 不這麼說的話 誰要買他保險 不是嗎 -- 我上路打塔，顯現一身虎膽 你下路爆光，單機整場喜憨 --

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