小弟是进入保险业两年多 之前卖了保险杂志好几年 蛮多同业的朋友(以前都是我订户) 我只能说~这行业的薪资型态跟一般工作不同 最特别的是所谓续期佣金(客户缴费第二年之後产生的佣金)~ 我认为有这个佣金的目的是 1.提高保单持续率:短期解约对客户.公司.业务员都不好~人情保单一般都撑不久 所以只有正经卖保单，保单才会持续久，收入也会久 2.持续服务客户:服务客户是业务员的天职~ 客户每年愿意缴费~你才有奖金~所以服务不好怎麽行 先回答原PO的问题~ 假如有位业务员前几年业绩不错 客户也都愿意持续缴款 那他的确是有可能(短期)形成不用工作就有收入的情形 也许当下会觉得他过很爽之类的 但你知道他前几年怎麽努力的吗? 我想每个单位应该都有那种10年以上的业务 每天准时回家下班(带小孩) 但月收入也有10万以上(90%续期) 这种人看似工作轻松(每天喝咖啡跟打电话跟客户聊天打屁) 但是遇到客户需要理赔时的~你就知道老经验的价值了 我同事可以帮客户乔大医院的病床 还可以直接打给医生做谘询(因为医生也是她客户) 连我们的客户也可以拜托他 真的是 家有一老 如有一宝 但他年轻时也是苦过来的 进到这行业~让我更明白~ 天底下只有劳而不获的情况 = = ~没有不劳而获的事~ 多努力才会有机会 我昨天去剪头发~一个22岁的年轻设计师在抱怨收入不好想换 她说前一个客人一听到她想换~ 就叫她来做保险~先来考试~保底半年...etc 什麽资历都没问~也没做什麽性向测验~ 我只能叫她别想了~ 不要到时候~离开了现职~才发现怎麽不是预期这样... 总之~我想跟询问这行业的朋友说~ 想转作保险业务的话~先从有形的商品开始卖起吧~ 确定你要走业务这条路了~再考虑进来~ 因为这是所有商品中~最难卖的其中之一 ※ 引述《lackture ( 笑谈间 )》之铭言： : XD : 薪资单有用吗? : 退佣退的凶的人还要补贴税款， : 回归基本面， : 你去观察和你说这句话的人的一言一行一举一动， : 再决定相不相信他能够年薪破百万， : 以台北地区最新的家计调查，年薪超过100万的只有8%， : 如果保险公司人人破百，那其他人是做心酸的吗? : 话说，华人有一种特别的习惯， : 如果真的赚很多钱，是不会和人说自己赚多少钱， : 某人透露出他一年赚几百万的时候，你要想想他的动机是甚麽， : 绝对不会单单炫耀而已。 : 我有一个传统产业的朋友开了数年的小公司， : 每个月整体业绩都100~300万，号称税後收益每月30~150万， : 可是自己却没有一毛薪水，家计必须靠在科技业当基层主管的配偶支持， : (还没赚到钱就先当王永庆?) : 也很少回家，很少和小孩见面， : 更因为是小公司，也没有股份也没有资产，有的是每年会折旧的会计资产。 : 所以我也看不太懂到底是在玩甚麽?说赚钱也没有，赢得一个虚荣倒是有。 : 当业务最重要的事情， : 还是脚踏实地的经营客户，磨练市场需要的专业技巧， : 否则名利这些东西最终也只能昙花一现，更别说名利对有些人来说只能当过路财神了。 : 所以不管有人叫你到他们那边当业务或是做保险、直销， : 先观察对方，再想想看自己的经营计画、策略与性格是否和招募你的公司或主管合。 : ※ 引述《skypennyleo (soso)》之铭言： : : 我有朋友 也都在当保险 一个今年要迈入500万 一个说要300万 : : 我不知道式的假的 : : 如果是 我太嫩了 一个月还在领3万多 要加班 没加班费 : : 我想 一个保险业务 不这麽说的话 谁要买他保险 不是吗 -- 我上路打塔，显现一身虎胆 你下路爆光，单机整场喜憨 --

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