作者Audicar (我要買奧迪A8)
看板Salesperson
標題[問題] 同是業務，你憑什麼來訓我
時間Thu Jun 3 19:27:35 2010
sale版的大大晚安
小弟入一家貿易公司當業務三個月不滿
和我同期進來的另一個業務比我大十歲
老闆一開始的期許是年長的這位能教小弟我一些業務方面的東西
但日子一天一天過去，我之前跑的客戶漸漸回收了，也有一點業績產生
大我十歲的他還沒有開出業績
他就給我建議、說我面對客戶都沒有講到重點，我都沒講到客戶要的東西、你運氣比我好
有跑到幾家剛好有意願的客戶..........
今天~比我大十歲的這位業務今天和我跑同一個案子(因為他住附近想說一起去拜訪)
客戶是我約的...結果他一直搶我話說
拜訪完我們去咖啡廳聊事後感想
他說我面對客戶講話都沒有講到重點、一點進步都沒有..!
我聽了其實心有戚戚焉、我實在很不想說、我有跑到業績全都靠運氣?
業務這一行是靠業績在生存
我想說的是，就算你社會經驗比我足
業務這行有業績在公司就是比較站的住腳 說話也比較大聲
比我年長、社會經驗比我豐富就可以這樣子好像是我主管一樣嗎??
叫我改變和客戶的說話方式
我現在有一些小客戶、請問版上大大，我真的應該聽他的嗎?
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 122.124.162.46
1F：→ yingdie:因為你有做到業績而他沒有,故意酸你的吧 06/03 19:40
2F：→ Audicar:是想要把我逼走嗎 06/03 19:44
3F：→ mekida:他不講點話 會被你以為他沒能力 06/03 19:45
4F：→ Audicar:我也不知道他是真心在教我還是想酸我 06/03 19:49
5F：→ loveistoofar:每個人或多或少都有所長處，也許他真的不讓你欣賞 06/03 20:18
6F：→ loveistoofar:不妨靜下心來思考他所說的 是否有可取之處 06/03 20:18
7F：→ loveistoofar:多聽 多看 多學習 是業務成長中很重要的一環 06/03 20:18
8F：→ arniki1003:設法給他台階下又保有你個人業績 這不是雙贏嗎? 圓融阿 06/03 20:59
9F：→ lpk187:推樓上! 負面的人事物可以讓你帶來更大能量,這就是業務 06/03 21:00
10F：→ Audicar:我冷靜仔細想想 或許是我不夠圓融太小心眼 06/03 21:04
11F：→ arniki1003:發洩一下過了就好了 業務除了是多賺點錢 還要賺修為 :) 06/03 21:10
12F：→ eno0906:妳沒發現沒推文? 06/03 23:16
13F：→ eno0906:自己是業務的你 參悟一下 06/03 23:16
14F：→ mrdi:菜鳥要低調一點,被放冷箭就慘了 06/04 00:47
15F：推 ahchikan:有時候就是因為一直講重點 會遭到客戶反感 06/04 09:34
16F：→ Audicar:謝ah大 我去拜訪客戶很少講公事 這才示我的重點 06/04 09:56
17F：→ loveistoofar:有時一直講公事 會讓客戶反感 06/04 10:47
18F：→ loveistoofar:有時一直言不及義會讓客戶覺得你在浪費他的時間 06/04 10:47
19F：→ loveistoofar:公事也好 閒聊也好 講客戶想聽的事情 比較重要 06/04 10:49
20F：→ gannima:做業務真的運氣很重要.或許他說的也有幾分切中你的問題點 06/04 11:36
21F：推 nanman:他是自卑的資深業務! 06/05 01:22
22F：→ tendee:我覺得他或許有些道理只是運氣不好 因為有時候我也會搶話 06/08 08:42
23F：→ tendee:而強化的目的不在於損同事而在於強化客戶對廠商的專業認知 06/08 08:42
24F：→ tendee:因為如他所說的 當他覺得如果你沒說到重點 他必須接話 06/08 08:44
25F：→ tendee:以確定場子不會冷掉 建議 拜訪前 可以先作溝通，如果他真的 06/08 08:45
26F：→ tendee:有實力 你也可以學到東西 或者如果你覺得可以讓他先講 你在 06/08 08:46
27F：→ tendee:補充 反正到最後業績還是你的 頂多 讚美他一下 請他喝杯飲 06/08 08:47
28F：→ tendee:料 應該就皆大歡喜了 06/08 08:47