作者Audicar (我要买奥迪A8)
看板Salesperson
标题[问题] 同是业务，你凭什麽来训我
时间Thu Jun 3 19:27:35 2010
sale版的大大晚安
小弟入一家贸易公司当业务三个月不满
和我同期进来的另一个业务比我大十岁
老板一开始的期许是年长的这位能教小弟我一些业务方面的东西
但日子一天一天过去，我之前跑的客户渐渐回收了，也有一点业绩产生
大我十岁的他还没有开出业绩
他就给我建议、说我面对客户都没有讲到重点，我都没讲到客户要的东西、你运气比我好
有跑到几家刚好有意愿的客户..........
今天~比我大十岁的这位业务今天和我跑同一个案子(因为他住附近想说一起去拜访)
客户是我约的...结果他一直抢我话说
拜访完我们去咖啡厅聊事後感想
他说我面对客户讲话都没有讲到重点、一点进步都没有..!
我听了其实心有戚戚焉、我实在很不想说、我有跑到业绩全都靠运气?
业务这一行是靠业绩在生存
我想说的是，就算你社会经验比我足
业务这行有业绩在公司就是比较站的住脚 说话也比较大声
比我年长、社会经验比我丰富就可以这样子好像是我主管一样吗??
叫我改变和客户的说话方式
我现在有一些小客户、请问版上大大，我真的应该听他的吗?
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※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 122.124.162.46
1F：→ yingdie:因为你有做到业绩而他没有,故意酸你的吧 06/03 19:40
2F：→ Audicar:是想要把我逼走吗 06/03 19:44
3F：→ mekida:他不讲点话 会被你以为他没能力 06/03 19:45
4F：→ Audicar:我也不知道他是真心在教我还是想酸我 06/03 19:49
5F：→ loveistoofar:每个人或多或少都有所长处，也许他真的不让你欣赏 06/03 20:18
6F：→ loveistoofar:不妨静下心来思考他所说的 是否有可取之处 06/03 20:18
7F：→ loveistoofar:多听 多看 多学习 是业务成长中很重要的一环 06/03 20:18
8F：→ arniki1003:设法给他台阶下又保有你个人业绩 这不是双赢吗? 圆融阿 06/03 20:59
9F：→ lpk187:推楼上! 负面的人事物可以让你带来更大能量,这就是业务 06/03 21:00
10F：→ Audicar:我冷静仔细想想 或许是我不够圆融太小心眼 06/03 21:04
11F：→ arniki1003:发泄一下过了就好了 业务除了是多赚点钱 还要赚修为 :) 06/03 21:10
12F：→ eno0906:你没发现没推文? 06/03 23:16
13F：→ eno0906:自己是业务的你 参悟一下 06/03 23:16
14F：→ mrdi:菜鸟要低调一点,被放冷箭就惨了 06/04 00:47
15F：推 ahchikan:有时候就是因为一直讲重点 会遭到客户反感 06/04 09:34
16F：→ Audicar:谢ah大 我去拜访客户很少讲公事 这才示我的重点 06/04 09:56
17F：→ loveistoofar:有时一直讲公事 会让客户反感 06/04 10:47
18F：→ loveistoofar:有时一直言不及义会让客户觉得你在浪费他的时间 06/04 10:47
19F：→ loveistoofar:公事也好 闲聊也好 讲客户想听的事情 比较重要 06/04 10:49
20F：→ gannima:做业务真的运气很重要.或许他说的也有几分切中你的问题点 06/04 11:36
21F：推 nanman:他是自卑的资深业务! 06/05 01:22
22F：→ tendee:我觉得他或许有些道理只是运气不好 因为有时候我也会抢话 06/08 08:42
23F：→ tendee:而强化的目的不在於损同事而在於强化客户对厂商的专业认知 06/08 08:42
24F：→ tendee:因为如他所说的 当他觉得如果你没说到重点 他必须接话 06/08 08:44
25F：→ tendee:以确定场子不会冷掉 建议 拜访前 可以先作沟通，如果他真的 06/08 08:45
26F：→ tendee:有实力 你也可以学到东西 或者如果你觉得可以让他先讲 你在 06/08 08:46
27F：→ tendee:补充 反正到最後业绩还是你的 顶多 赞美他一下 请他喝杯饮 06/08 08:47
28F：→ tendee:料 应该就皆大欢喜了 06/08 08:47