不好意思各位大大我也來發表一下我的看法,有誤還請指正 我本身也是投影機總代理的業務,關於這個情形我想來反証 一下... 賣投影機最重要的除了產品外,您還需要什麼?沒錯! 就是一台筆記型電腦,來展現您最好的畫面,一個業務要做好生意 工具很重要!!!到這裡為止是我在投入業務的想法~~~ 但是自從我看到我們公司的另一位資深TOP1 他如何做生意的呢? 他只帶了投影機,而沒帶筆電,我當初非常納悶,沒帶筆電要如何DEMO? (對一個新手來說) 自從看過他一次DEMO的全程我才了解,業務是可以這樣做的 他首先請對方準備筆記型電腦,買家或許會問:為什麼? 他會告知買家:用您的筆電才能真正顯現我們家投影機的效果 而他在DEMO的時候,提到投影機的性能大約只有三分鐘 剩下的時間都在說明售後服務的部份,以及包括施工的詳細過程 明明他就是在賣投影機,卻說明了其他的東西,代表了什麼? 代表其實要抓顧客的心並不是取決你帶的工具好不好 而是你服務的價值~~~~我們這個產業的價值不在於投影機產品的差異性 (投影機現在都大同小異了) 而是在服務的過程中如何讓對方信服,客戶聽了三場DEMO 大家都只是在闡述自家產品的優點,卻忘了購買投影機是否有後續的事件需要處理 任何產品都是這樣~~只要你抓的住客戶需要購買的價值點 客戶最終還是跟我們公司買了投影機,因為正好需要施工 售後服務也是他們所需要的 不好意思,這雖然跟原文內容不盡相同,但是我個人一點小小的感想 如果一個業務被調侃沒帶投影機怎麼做生意,或許你也可以調侃他一句 我不用投影機做生意,因為我服務的價值一定比用投影機展示還實際唷 我那個TOP1同事看到這篇文還跟我說,如果是客戶跟他這麼說 他會回...用投影機報告是外行人的作法,而且你會睡著XD 你睡著我就沒辦法跟你做生意了~~~ 我無言了~~~他果然值得讓人敬佩 --

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