不好意思各位大大我也来发表一下我的看法,有误还请指正 我本身也是投影机总代理的业务,关於这个情形我想来反证 一下... 卖投影机最重要的除了产品外,您还需要什麽?没错! 就是一台笔记型电脑,来展现您最好的画面,一个业务要做好生意 工具很重要!!!到这里为止是我在投入业务的想法~~~ 但是自从我看到我们公司的另一位资深TOP1 他如何做生意的呢? 他只带了投影机,而没带笔电,我当初非常纳闷,没带笔电要如何DEMO? (对一个新手来说) 自从看过他一次DEMO的全程我才了解,业务是可以这样做的 他首先请对方准备笔记型电脑,买家或许会问:为什麽? 他会告知买家:用您的笔电才能真正显现我们家投影机的效果 而他在DEMO的时候,提到投影机的性能大约只有三分钟 剩下的时间都在说明售後服务的部份,以及包括施工的详细过程 明明他就是在卖投影机,却说明了其他的东西,代表了什麽? 代表其实要抓顾客的心并不是取决你带的工具好不好 而是你服务的价值~~~~我们这个产业的价值不在於投影机产品的差异性 (投影机现在都大同小异了) 而是在服务的过程中如何让对方信服,客户听了三场DEMO 大家都只是在阐述自家产品的优点,却忘了购买投影机是否有後续的事件需要处理 任何产品都是这样~~只要你抓的住客户需要购买的价值点 客户最终还是跟我们公司买了投影机,因为正好需要施工 售後服务也是他们所需要的 不好意思,这虽然跟原文内容不尽相同,但是我个人一点小小的感想 如果一个业务被调侃没带投影机怎麽做生意,或许你也可以调侃他一句 我不用投影机做生意,因为我服务的价值一定比用投影机展示还实际唷 我那个TOP1同事看到这篇文还跟我说,如果是客户跟他这麽说 他会回...用投影机报告是外行人的作法,而且你会睡着XD 你睡着我就没办法跟你做生意了~~~ 我无言了~~~他果然值得让人敬佩 --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 210.202.242.252