作者imhurt (no trust)
看板Salesperson
標題Re: [問題] 有做過業務的人
時間Sat Nov 7 23:02:44 2009
我要跟L大說聲對不起
我錯了
我誤解了保險業
才疏學淺
請恕罪 Orz
行數不夠...= =
那再說一次對不起好了
※ 引述《lackture ( 笑談間 )》之銘言：
: XD 原po似乎也不太了解保險業。
: 基本上國內大型金融機構有不少是靠保險業抬頭的，
: 所以常常會把金融保險業合併一起講。
: 企金離不開保險，消金也離不開保險，
: 還有房貸不是消費金融。
: 現今的保險業務員也完全和以前的不同，
: 入門就要有壽險、產險、信託、投信投顧、財富管理及其他投資專業證照，
: 因為要經手的商品有你所提到的信用卡、現金卡、車貸、房貸、投信業務等等。
: 目前還要協助客戶開戶。
: 而專業級的壽險顧問，
: 更要懂得市場、特定壽險商品、市場開發系統、需求分析系統、銷售系統等等。
: 而且要做出自己的Style，
: 所以除了違法銷售以外，能生存下來的壽險業務員都是一等一的高手。
: 而證照和各項系統原理都得靠自己摸索，
: 因為我敢和你打賭，你遇到一萬個保險業務員，
: 只有一個保險業務員，
: 會自己摸索出一套符合市場需求、結合公司服務、
: 高專業水準與最嚴格的職業道德水準要求條件下的銷售系統，
: 所以我在說的是萬分之一的機率。
: 當然，
: 你也可以拿其他九千九百九十九個各式各樣的案例來反駁我。
: 很多業務入行都會有師父和老師，
: 我也承認保險業不少人只要有業績就是師父，
: 就好像股票板有些板友有賺錢就自稱老師，
: 所以這萬分之一的業務員特別辛苦，
: 除非夠幸運遇到萬分之一的機率，
: 不然在追求專業知識、了解、摸索與建立各項系統、強化溝通能力...等，
: 要花費的功夫，不是一般人能想像的，
: 更別說是身在營業單位的保險業務員...
: 所以保險業務員是最難做的一份工作是一句正確的話，
: 當有人和你說他做保險很好賺，那很有可能他的銷售系統和培育系統有很大的瑕疵。
: 因為我並不是這樣子過來的。
: Anyway，原則(註1)行事、創造多贏才是身為業務代表應該要追求的。
: 註1.關於原則，
: 可以參考Stephen R. Covey的與成功有約。
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◆ From: 140.119.234.205
1F：推 lackture:XD 不要這麼說 我很欣賞你的觀點 所以才花一點時間回 11/07 23:16
2F：→ lackture:文，不然有些文章我連推文都有點懶 (裝)老了 11/07 23:17