作者imhurt (no trust)
看板Salesperson
标题Re: [问题] 有做过业务的人
时间Sat Nov 7 23:02:44 2009
我要跟L大说声对不起
我错了
我误解了保险业
才疏学浅
请恕罪 Orz
行数不够...= =
那再说一次对不起好了
※ 引述《lackture ( 笑谈间 )》之铭言：
: XD 原po似乎也不太了解保险业。
: 基本上国内大型金融机构有不少是靠保险业抬头的，
: 所以常常会把金融保险业合并一起讲。
: 企金离不开保险，消金也离不开保险，
: 还有房贷不是消费金融。
: 现今的保险业务员也完全和以前的不同，
: 入门就要有寿险、产险、信托、投信投顾、财富管理及其他投资专业证照，
: 因为要经手的商品有你所提到的信用卡、现金卡、车贷、房贷、投信业务等等。
: 目前还要协助客户开户。
: 而专业级的寿险顾问，
: 更要懂得市场、特定寿险商品、市场开发系统、需求分析系统、销售系统等等。
: 而且要做出自己的Style，
: 所以除了违法销售以外，能生存下来的寿险业务员都是一等一的高手。
: 而证照和各项系统原理都得靠自己摸索，
: 因为我敢和你打赌，你遇到一万个保险业务员，
: 只有一个保险业务员，
: 会自己摸索出一套符合市场需求、结合公司服务、
: 高专业水准与最严格的职业道德水准要求条件下的销售系统，
: 所以我在说的是万分之一的机率。
: 当然，
: 你也可以拿其他九千九百九十九个各式各样的案例来反驳我。
: 很多业务入行都会有师父和老师，
: 我也承认保险业不少人只要有业绩就是师父，
: 就好像股票板有些板友有赚钱就自称老师，
: 所以这万分之一的业务员特别辛苦，
: 除非够幸运遇到万分之一的机率，
: 不然在追求专业知识、了解、摸索与建立各项系统、强化沟通能力...等，
: 要花费的功夫，不是一般人能想像的，
: 更别说是身在营业单位的保险业务员...
: 所以保险业务员是最难做的一份工作是一句正确的话，
: 当有人和你说他做保险很好赚，那很有可能他的销售系统和培育系统有很大的瑕疵。
: 因为我并不是这样子过来的。
: Anyway，原则(注1)行事、创造多赢才是身为业务代表应该要追求的。
: 注1.关於原则，
: 可以参考Stephen R. Covey的与成功有约。
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※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 140.119.234.205
1F：推 lackture:XD 不要这麽说 我很欣赏你的观点 所以才花一点时间回 11/07 23:16
2F：→ lackture:文，不然有些文章我连推文都有点懒 (装)老了 11/07 23:17