在職場上工作了幾十年 我的個性 我一直也搞不太清楚... 從上星期一開始 我終於接觸了 我始終覺得我命中會接觸的工作類型 "業務" 昨天開始 我就自己出去跑了... 我是在電腦公司上班 因為公司是中信局立約商 所以業務的大宗 就是賣資訊設備給公家機關 資訊我很熟 最近南部有一塊大餅....... 就是國中小的E化教室這一塊 基本上我們公司也參展了 (相關內容不多加說明) 連續展了兩天... 所以就要開始跑了 目標是一些公立國中與國小 我甚至於都還跑到我曾經就讀過的國中 學校已經改頭換面了 讓我有一點點感傷.... 小時後 老師對我來說跟魔鬼一樣 校長根本就是鬼王 而這一兩天 我都跟這些人接觸 有些校長或學校主任 很怕生 ...... 對業務非常冷淡 有些校長或主任很妙.... 一知道你的來意 就像是遇見老朋友一樣 要你坐下來談... 然後他們就一直問你問題... 或是 校長當下就把負責相關業務的老師 叫進辦公室 大家一起聊 當然這都只是初步的接觸 不代表我能做到生意 但這樣其實也有收穫 畢竟一回生 二回熟嘛 今天 我又跑了一些點 其中一所小型小學 我一進校拜訪總務主任 他正好要上課 他就請我坐在office等他 ....因為我不趕時間所以就等了 一等就是一節課 我在等待的同時 又進來了2~3 個人.. 然後.. 大家就泡茶聊開了 但我大多只是在聽 結果席間 就認識了新的目標客戶(別的學校的校長) 等這一攤聊完了 原先我要拜訪的總務主任就回到office了 然後該校的校長也來了... 大家一邊泡茶一邊談事情 真是一整個歡樂 學校真是一種很奇妙的生態環境 當然啦.... 也是有遇過冷到冰點的人 遇見這樣的人 別說要坐下來聊了 連office的門 都還進不了 就已經被凍死 只好摸摸鼻子 先閃人 隔天再打電話致意 並且 找適當時機點 再去拜訪 當業務 眉角很多... 尤其是 甲客戶與乙客戶 在地緣上很近 別把兩邊湊在一起 相互別提到名字 一不小心 有可能變成雙方長久來恩怨情仇下的 犧牲者 基本上這兩天的初訪都算順利 也約好了再訪的時間.. 希望能穩穩當當的拿到單子 就先說到這邊了 再補充一點....................................... 當業務真的要自己抓機會... 因為我的目標客戶是 國中國小 而我外甥目前就在唸國中........ 但不在我跑的地區範圍內 昨晚就跟我外甥說... "你明天 去學校時 利用下課時間去找總務主任 說舅舅想針對e化教室的方案去拜訪他" 今晚我回家後 我外甥就告訴我說 他學校的總務主任 要我前去拜訪 基本上 我外甥唸的國中 還蠻大的.... 倘若是能做到單子的話.... 金額是一般學校的數倍 成不成 不知道 有試有機會 明天中午 就去晃晃吧 --

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