在职场上工作了几十年 我的个性 我一直也搞不太清楚... 从上星期一开始 我终於接触了 我始终觉得我命中会接触的工作类型 "业务" 昨天开始 我就自己出去跑了... 我是在电脑公司上班 因为公司是中信局立约商 所以业务的大宗 就是卖资讯设备给公家机关 资讯我很熟 最近南部有一块大饼....... 就是国中小的E化教室这一块 基本上我们公司也参展了 (相关内容不多加说明) 连续展了两天... 所以就要开始跑了 目标是一些公立国中与国小 我甚至於都还跑到我曾经就读过的国中 学校已经改头换面了 让我有一点点感伤.... 小时後 老师对我来说跟魔鬼一样 校长根本就是鬼王 而这一两天 我都跟这些人接触 有些校长或学校主任 很怕生 ...... 对业务非常冷淡 有些校长或主任很妙.... 一知道你的来意 就像是遇见老朋友一样 要你坐下来谈... 然後他们就一直问你问题... 或是 校长当下就把负责相关业务的老师 叫进办公室 大家一起聊 当然这都只是初步的接触 不代表我能做到生意 但这样其实也有收获 毕竟一回生 二回熟嘛 今天 我又跑了一些点 其中一所小型小学 我一进校拜访总务主任 他正好要上课 他就请我坐在office等他 ....因为我不赶时间所以就等了 一等就是一节课 我在等待的同时 又进来了2~3 个人.. 然後.. 大家就泡茶聊开了 但我大多只是在听 结果席间 就认识了新的目标客户(别的学校的校长) 等这一摊聊完了 原先我要拜访的总务主任就回到office了 然後该校的校长也来了... 大家一边泡茶一边谈事情 真是一整个欢乐 学校真是一种很奇妙的生态环境 当然啦.... 也是有遇过冷到冰点的人 遇见这样的人 别说要坐下来聊了 连office的门 都还进不了 就已经被冻死 只好摸摸鼻子 先闪人 隔天再打电话致意 并且 找适当时机点 再去拜访 当业务 眉角很多... 尤其是 甲客户与乙客户 在地缘上很近 别把两边凑在一起 相互别提到名字 一不小心 有可能变成双方长久来恩怨情仇下的 牺牲者 基本上这两天的初访都算顺利 也约好了再访的时间.. 希望能稳稳当当的拿到单子 就先说到这边了 再补充一点....................................... 当业务真的要自己抓机会... 因为我的目标客户是 国中国小 而我外甥目前就在念国中........ 但不在我跑的地区范围内 昨晚就跟我外甥说... "你明天 去学校时 利用下课时间去找总务主任 说舅舅想针对e化教室的方案去拜访他" 今晚我回家後 我外甥就告诉我说 他学校的总务主任 要我前去拜访 基本上 我外甥念的国中 还蛮大的.... 倘若是能做到单子的话.... 金额是一般学校的数倍 成不成 不知道 有试有机会 明天中午 就去晃晃吧 --

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