※ 引述《coolcool23 (我討厭無聊)》之銘言： : 今天到某家電子公司面試 : 面試經理很喜歡我 也約我做第二次的面試 : 但他準備了一些問題 希望我在下次面試時給他答案 : 回家後想了很多 但總覺得自己的答案很陽春(我算是初出社會) : 與知識+我也查了 但好像還不夠切入核心 : 希望各位前輩可以給我一些建議與指教 感激不盡! : 1.如何找到欲開發公司的keyman? : (該公司除了專案小組 沒人知道這項新的開發案 打電話到該公司沒人理我 : 知道這項開發案的人又閉口不談 我該如何開發這個客戶?) : 2.如願見到客戶後 該怎麼讓他認同我的人與產品? : (我們公司與其他公司的產品比 品質好很多 但貴了將近十倍! : 我對電子這個領域不是很在行 專業知識不夠 要從什麼角度讓客戶認同我?) : 以上問題對各位大哥大姊可能很基本 但我真的想破頭也想不出什麼好答案 : 拜託前輩們給我一些建議 謝謝!! 1.不知道大大跟這位"知道開發案的人"關係如何? 如果都有保持一定的連絡 關係不錯的話 可以找好的時機跟他確認 整個proposal的負責人或核心人士的人是誰... 不急於一時 定期的保持接觸 自然會得到相關的訊息 2.如果貴公司的產品 真的有助於客戶開發案的推展... 那客戶端一定會對你們公司的產品保持一定的興趣 透過與其他競爭者的swot分析 就會了解己身的優劣勢在哪 深入了解客戶的需求 最好能找出雙贏的結果... 以上是我粗淺的想法 歡迎各位大大討論^^ --

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