※ 引述《coolcool23 (我讨厌无聊)》之铭言： : 今天到某家电子公司面试 : 面试经理很喜欢我 也约我做第二次的面试 : 但他准备了一些问题 希望我在下次面试时给他答案 : 回家後想了很多 但总觉得自己的答案很阳春(我算是初出社会) : 与知识+我也查了 但好像还不够切入核心 : 希望各位前辈可以给我一些建议与指教 感激不尽! : 1.如何找到欲开发公司的keyman? : (该公司除了专案小组 没人知道这项新的开发案 打电话到该公司没人理我 : 知道这项开发案的人又闭口不谈 我该如何开发这个客户?) : 2.如愿见到客户後 该怎麽让他认同我的人与产品? : (我们公司与其他公司的产品比 品质好很多 但贵了将近十倍! : 我对电子这个领域不是很在行 专业知识不够 要从什麽角度让客户认同我?) : 以上问题对各位大哥大姊可能很基本 但我真的想破头也想不出什麽好答案 : 拜托前辈们给我一些建议 谢谢!! 1.不知道大大跟这位"知道开发案的人"关系如何? 如果都有保持一定的连络 关系不错的话 可以找好的时机跟他确认 整个proposal的负责人或核心人士的人是谁... 不急於一时 定期的保持接触 自然会得到相关的讯息 2.如果贵公司的产品 真的有助於客户开发案的推展... 那客户端一定会对你们公司的产品保持一定的兴趣 透过与其他竞争者的swot分析 就会了解己身的优劣势在哪 深入了解客户的需求 最好能找出双赢的结果... 以上是我粗浅的想法 欢迎各位大大讨论^^ --

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