作者weli0666 (失業的可憐米蟲)
看板Salesperson
標題Re: [問題] 關於業務制度的問題
時間Thu May 21 23:58:37 2009
※ 引述《mleo0929 (豆豆)》之銘言：
: 最近換工作想找與業務有關的工作，經朋友介紹來到此版，還請大大們多多指教!
: 經過幾次的面試後，我發現一件事情，不知道是否正常，也許是因為沒有做過業務
: 所以才會覺得很怪，在此與大大們討論一下!
: 是不是大部份的業務工作都是無底薪的呢?是不是大部份的業務制度都很像傳直銷
: 呢?這讓我覺得很不安，不知道是不是我找到的都是不好的公司呢
: 沒有底薪，其實也多少讓我很害怕，畢竟獨自一人在外地工作，但是底薪加獎金的
: 薪水又十分的有限，我也都沒有遇到 > <"可以請教一下大大們，你們的薪水計算是
: 怎樣的呢?究竟有多少的產業是無底薪滴呀?真的是正常的嗎?謝謝大大們^^
妳要看業務的型態
通路型的...基本底薪+獎金..但是也會有基本責任額
==>型態就像藥廠業務,主要就是開發店家,然後跟店家打好關係
零售型的...大部分都只有獎金,沒有底薪
==>型態就像傳銷,保險,房仲..獎金很誘人..可是穩定度不高
所以要看你做的是哪一種型態的業務
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 122.124.105.171
1F：推 bobju:傳銷/保險歸於零售型有點奇怪,因為它們的'組織'收入這塊特別 05/22 00:33
2F：→ bobju:賺. 05/22 00:33
3F：推 mleo0929:可以請教一下嗎?如何區分通路型及零售型呢? 05/22 07:22
4F：→ bobju:原po意指'零售型'是業務員透過銷售才有佣金,而'通路型'是業 05/22 14:55
5F：→ bobju:務員幫公司向店家舖貨,跟扮演聯繫的角色. 05/22 14:56
6F：→ bobju:但直銷跟保險最賺的是'組織'這一塊.愈高階的直接銷售的佣金 05/22 14:58
7F：→ bobju:%數很少,大部份都是領組織獎金. 05/22 14:58
8F：推 Taurnil:幫樓上修正一下, 我所處的公司高階的直接銷售獎金是很高的 05/22 15:07
9F：→ Taurnil:但為什麼組織獎金會很高 是因為組織網大,是通路換時間 05/22 15:07
10F：→ bobju:這跟保險公司對其核心價值的認同,對業務員的定位,以及其通路 05/22 15:15
11F：→ bobju:策略都有關係.有組織導向的保險公司,也有專業保險顧問導向的 05/22 15:15
12F：→ bobju:保險公司,對於業務員的佣金制度都不太一樣.就我所知,採用組 05/22 15:17
13F：→ bobju:織導向來經營的保險公司似乎較佔多數. 05/22 15:17
14F：推 Taurnil:同意樓上,在銷售狗一書中(印象中)有提,公司的制度將引導業 05/22 16:18
15F：→ Taurnil:務會以何種方式去進行,鼓勵發展組織的會擴大組織獎金 05/22 16:19
16F：→ Taurnil:重視業務專業培養的就會讓直接銷售比例高... 05/22 16:21