作者weli0666 (失业的可怜米虫)
看板Salesperson
标题Re: [问题] 关於业务制度的问题
时间Thu May 21 23:58:37 2009
※ 引述《mleo0929 (豆豆)》之铭言：
: 最近换工作想找与业务有关的工作，经朋友介绍来到此版，还请大大们多多指教!
: 经过几次的面试後，我发现一件事情，不知道是否正常，也许是因为没有做过业务
: 所以才会觉得很怪，在此与大大们讨论一下!
: 是不是大部份的业务工作都是无底薪的呢?是不是大部份的业务制度都很像传直销
: 呢?这让我觉得很不安，不知道是不是我找到的都是不好的公司呢
: 没有底薪，其实也多少让我很害怕，毕竟独自一人在外地工作，但是底薪加奖金的
: 薪水又十分的有限，我也都没有遇到 > <"可以请教一下大大们，你们的薪水计算是
: 怎样的呢?究竟有多少的产业是无底薪滴呀?真的是正常的吗?谢谢大大们^^
你要看业务的型态
通路型的...基本底薪+奖金..但是也会有基本责任额
==>型态就像药厂业务,主要就是开发店家,然後跟店家打好关系
零售型的...大部分都只有奖金,没有底薪
==>型态就像传销,保险,房仲..奖金很诱人..可是稳定度不高
所以要看你做的是哪一种型态的业务
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※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 122.124.105.171
1F：推 bobju:传销/保险归於零售型有点奇怪,因为它们的'组织'收入这块特别 05/22 00:33
2F：→ bobju:赚. 05/22 00:33
3F：推 mleo0929:可以请教一下吗?如何区分通路型及零售型呢? 05/22 07:22
4F：→ bobju:原po意指'零售型'是业务员透过销售才有佣金,而'通路型'是业 05/22 14:55
5F：→ bobju:务员帮公司向店家舖货,跟扮演联系的角色. 05/22 14:56
6F：→ bobju:但直销跟保险最赚的是'组织'这一块.愈高阶的直接销售的佣金 05/22 14:58
7F：→ bobju:%数很少,大部份都是领组织奖金. 05/22 14:58
8F：推 Taurnil:帮楼上修正一下, 我所处的公司高阶的直接销售奖金是很高的 05/22 15:07
9F：→ Taurnil:但为什麽组织奖金会很高 是因为组织网大,是通路换时间 05/22 15:07
10F：→ bobju:这跟保险公司对其核心价值的认同,对业务员的定位,以及其通路 05/22 15:15
11F：→ bobju:策略都有关系.有组织导向的保险公司,也有专业保险顾问导向的 05/22 15:15
12F：→ bobju:保险公司,对於业务员的佣金制度都不太一样.就我所知,采用组 05/22 15:17
13F：→ bobju:织导向来经营的保险公司似乎较占多数. 05/22 15:17
14F：推 Taurnil:同意楼上,在销售狗一书中(印象中)有提,公司的制度将引导业 05/22 16:18
15F：→ Taurnil:务会以何种方式去进行,鼓励发展组织的会扩大组织奖金 05/22 16:19
16F：→ Taurnil:重视业务专业培养的就会让直接销售比例高... 05/22 16:21