我也常常會和你一樣遇到相同的問題， 「客戶在哪裡？」、「我有足夠的勇氣去見客戶嗎？」、 「這樣做好像和我的人生原則矛盾？」、 「這個月做不好，我是不是真的不夠資格去做業務？」、 「難道我只能去做領薪水的工作嗎？可是我又不甘心。」......等等。 1.態度，影響著我們的家庭、工作與人生。 你常感覺到，扮演各種不同的角色很辛苦嗎？有的時候在各種人面前，還要裝各種樣 子，內心很疲勞嗎？你有感覺到，客戶簽下契約的時候，有的時候不是我們的因素，有的 時後感覺不像是合作反而像是施捨嗎？更深入一點的問題，你有感覺到，客戶和你簽約是 另有目的嗎？ 其實很多業務的問題，和創業的問題差不多。換個角度去想想，還好我們今天沒有去 貸個兩三百萬，然後把公司搞垮了，欠一大筆債去學習我們現階段失敗的經驗。再仔細想 想，小學的時候，我們遇到不會的數學題目，怎麼辦？有人會擦掉後抄上解答就算了 (大 約花五分鐘) 、有人看了解答以後會把書蓋起來，當作自己會了 (大約花三分鐘) 、有人 看了解答以後就把解答背起來，以後遇到相同的題目就把剛剛之前背的全部在抄上去 (大 約花20分鐘) 、有人會去理解這個解答，然後即使遇到相同的問題或是變化的問題，他都 能完整的答出來 (大約要花上數小時和持續的複習) 。這四種治學態度，在將來的表現 ( 下次遇到問題的時候) 會產生甚麼樣的結果？ 大學的教授告訴我，當我們把時間花在哪裡，成就就會在哪裡。想想看，第一點、我 們真的有把時間都花在與客戶面談上嗎？第二點、我們怎麼面對失敗的銷售面談？第三點 、當第二點得到解答後，我能更簡化得再次修正剛剛所得到的答案，用自己的方式吸收內 化後，再帶出去執行嗎？第四點、仔細想想，哪裡還有機會？ 2.用正確做人做事的態度去砥礪自己的銷售原則，然後堅定信念。 很多人失敗，不是因為沒有去使用對的方法。而是因為環境的影響，而失去自己的原 則導致重大失敗。批評、抱怨、價值觀的競爭、鬥爭充斥在人存在的社會。是是非非都容 意混淆原本正確的態度。唯有堅定自己的信念，自我肯定才能面對各種不同的銷售問題。 同樣的，也能解決各種不同的人生問題，於是我們不再因為角色不同，而原則也跟著不同。 在協助客戶決定與處理自己在家庭、工作與生活上則更有效率運作。 3.全面的成功，才是真正的成功。 有人富可敵國，但因觸犯法律只能安身於外邦。有人業績發達，卻深怕哪一天被客戶 揭穿，天天受到良心譴責。有人事業成功，卻家庭失和、導致孤軍奮戰。生命的每一個部 分，都是需要經營的，千萬不要期待不行動就會有成果，也不要期待對方應該要認同你的 立場。更重要的是，用正確並可以接受道德標準檢驗的過程，發展自我原則 (不管是在銷 售、家庭與工作上) ，讓自己的人生過的更快樂更有效率。 P.S. 有一次我家中5/1日曆上，看到一段文字：「世界上沒有卑鄙的職業，但有卑鄙的人。」 共勉之。 -- 在簡約中，追求理想。 在記錄中，卓越成長。 http://www.wretch.cc/blog/ccm530 請指教。 --

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