我也常常会和你一样遇到相同的问题， 「客户在哪里？」、「我有足够的勇气去见客户吗？」、 「这样做好像和我的人生原则矛盾？」、 「这个月做不好，我是不是真的不够资格去做业务？」、 「难道我只能去做领薪水的工作吗？可是我又不甘心。」......等等。 1.态度，影响着我们的家庭、工作与人生。 你常感觉到，扮演各种不同的角色很辛苦吗？有的时候在各种人面前，还要装各种样 子，内心很疲劳吗？你有感觉到，客户签下契约的时候，有的时候不是我们的因素，有的 时後感觉不像是合作反而像是施舍吗？更深入一点的问题，你有感觉到，客户和你签约是 另有目的吗？ 其实很多业务的问题，和创业的问题差不多。换个角度去想想，还好我们今天没有去 贷个两三百万，然後把公司搞垮了，欠一大笔债去学习我们现阶段失败的经验。再仔细想 想，小学的时候，我们遇到不会的数学题目，怎麽办？有人会擦掉後抄上解答就算了 (大 约花五分钟) 、有人看了解答以後会把书盖起来，当作自己会了 (大约花三分钟) 、有人 看了解答以後就把解答背起来，以後遇到相同的题目就把刚刚之前背的全部在抄上去 (大 约花20分钟) 、有人会去理解这个解答，然後即使遇到相同的问题或是变化的问题，他都 能完整的答出来 (大约要花上数小时和持续的复习) 。这四种治学态度，在将来的表现 ( 下次遇到问题的时候) 会产生甚麽样的结果？ 大学的教授告诉我，当我们把时间花在哪里，成就就会在哪里。想想看，第一点、我 们真的有把时间都花在与客户面谈上吗？第二点、我们怎麽面对失败的销售面谈？第三点 、当第二点得到解答後，我能更简化得再次修正刚刚所得到的答案，用自己的方式吸收内 化後，再带出去执行吗？第四点、仔细想想，哪里还有机会？ 2.用正确做人做事的态度去砥砺自己的销售原则，然後坚定信念。 很多人失败，不是因为没有去使用对的方法。而是因为环境的影响，而失去自己的原 则导致重大失败。批评、抱怨、价值观的竞争、斗争充斥在人存在的社会。是是非非都容 意混淆原本正确的态度。唯有坚定自己的信念，自我肯定才能面对各种不同的销售问题。 同样的，也能解决各种不同的人生问题，於是我们不再因为角色不同，而原则也跟着不同。 在协助客户决定与处理自己在家庭、工作与生活上则更有效率运作。 3.全面的成功，才是真正的成功。 有人富可敌国，但因触犯法律只能安身於外邦。有人业绩发达，却深怕哪一天被客户 揭穿，天天受到良心谴责。有人事业成功，却家庭失和、导致孤军奋战。生命的每一个部 分，都是需要经营的，千万不要期待不行动就会有成果，也不要期待对方应该要认同你的 立场。更重要的是，用正确并可以接受道德标准检验的过程，发展自我原则 (不管是在销 售、家庭与工作上) ，让自己的人生过的更快乐更有效率。 P.S. 有一次我家中5/1日历上，看到一段文字：「世界上没有卑鄙的职业，但有卑鄙的人。」 共勉之。 -- 在简约中，追求理想。 在记录中，卓越成长。 http://www.wretch.cc/blog/ccm530 请指教。 --

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