最近忙著跑三芝的客戶，是一位做裝潢的老板我都叫他王大哥，會和他做成生意真的 是很有緣。在我剛來不久的時後王大哥打電話來詢價，當時他並不知道建照何時會下 來，所以遲遲無法決定何時要購買電梯，就這樣過了二個月，我又主動打電話拜訪他 ，他說政府單位那一直沒消息，所以還是不能確定，又過了二個月，倒是他主動打給 我，電話中就說:「劉先生，你可以過來了，我準備要買電梯了」，勤跑幾次後，就 成交了這案子，雖然是小案子，但在王大哥身上學到很多東西。 今天和他簽約時，和王大哥聊了許多，我問他做這行辛不辛苦，他說:「做事只要實實 在在，不要怕苦怕麻煩，賺錢那會難!!」 但後面卻感嘆的說:「現在的年輕人真的不行，本來跟幾個人跟著我，但做了二~三年 都跑了，每個都怕累。他還說以後或許沒有人能交接了，現在做這行的都是老師父， 再過幾年就差不多要退休了。」 我沒有問王大哥賺了多少，他這棟房子是自地自建，預算大約一千萬，而且他完全都 是用自己的存款，他說他不喜歡和別人借錢，而且他在淡水還有一塊地。就這是上一 代最典型的成功者，全完靠自己白手起家，不怕吃苦的人。 其實在交涉的過程中，王大哥有去比較別家的價格，還是他主動告訴我的，而且是在 我下班後晚上八點左右，但我告訴他今天我無論無何都要和你做成這筆生意還幫他解 決了很多問題，當然主管大力支持下，也才有機會成交。這次的經驗讓我收護良多， 教會我要「相信你的客戶」，不用怕客戶中途買別人的產品，只要你盡心盡力做好自 己業務角色，客戶自然會感覺得出來，不和你買都會不好意思，因為跑的勤就多比別 人多一次的機會，不要給自己預設立場，怕客戶會不和你買、或是你的價格不好之類 的問題，因為這些都可以解決的，就怕你找不到這些問題。重要的是，和你的客戶做 朋友，因為客戶不一定會再和你買產品，而且你也不一定會待在一間公司一輩子，但 朋友是可以長長久久的。 「成交定單的三個招式．．．勤跑、勤跑、勤跑」 　　　　　　　　　　　　（但是要跑對地方，別跑過頭了還不知道） --

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