最近忙着跑三芝的客户，是一位做装潢的老板我都叫他王大哥，会和他做成生意真的 是很有缘。在我刚来不久的时後王大哥打电话来询价，当时他并不知道建照何时会下 来，所以迟迟无法决定何时要购买电梯，就这样过了二个月，我又主动打电话拜访他 ，他说政府单位那一直没消息，所以还是不能确定，又过了二个月，倒是他主动打给 我，电话中就说:「刘先生，你可以过来了，我准备要买电梯了」，勤跑几次後，就 成交了这案子，虽然是小案子，但在王大哥身上学到很多东西。 今天和他签约时，和王大哥聊了许多，我问他做这行辛不辛苦，他说:「做事只要实实 在在，不要怕苦怕麻烦，赚钱那会难!!」 但後面却感叹的说:「现在的年轻人真的不行，本来跟几个人跟着我，但做了二~三年 都跑了，每个都怕累。他还说以後或许没有人能交接了，现在做这行的都是老师父， 再过几年就差不多要退休了。」 我没有问王大哥赚了多少，他这栋房子是自地自建，预算大约一千万，而且他完全都 是用自己的存款，他说他不喜欢和别人借钱，而且他在淡水还有一块地。就这是上一 代最典型的成功者，全完靠自己白手起家，不怕吃苦的人。 其实在交涉的过程中，王大哥有去比较别家的价格，还是他主动告诉我的，而且是在 我下班後晚上八点左右，但我告诉他今天我无论无何都要和你做成这笔生意还帮他解 决了很多问题，当然主管大力支持下，也才有机会成交。这次的经验让我收护良多， 教会我要「相信你的客户」，不用怕客户中途买别人的产品，只要你尽心尽力做好自 己业务角色，客户自然会感觉得出来，不和你买都会不好意思，因为跑的勤就多比别 人多一次的机会，不要给自己预设立场，怕客户会不和你买、或是你的价格不好之类 的问题，因为这些都可以解决的，就怕你找不到这些问题。重要的是，和你的客户做 朋友，因为客户不一定会再和你买产品，而且你也不一定会待在一间公司一辈子，但 朋友是可以长长久久的。 「成交定单的三个招式．．．勤跑、勤跑、勤跑」 　　　　　　　　　　　　（但是要跑对地方，别跑过头了还不知道） --

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