作者SicFuret (席克)
看板Salesperson
標題Re: [問題] 大家如何找到對談的窗口呢?
時間Sun Mar 29 07:16:20 2009
※ 引述《katuo (ben)》之銘言：
: ※ 引述《doggy1973 (隱客)》之銘言：
: 你應該要明確知道你的東西要給哪個相關部門
: 舉例來說：如果是相關設計的杯類產品或許可以找企劃
: 往後談發現對方格不夠或是不對人在換窗口
: 如果只是比比價格就結束的，請找採購
: 同樣是開發我建議你要建履歷表
: 像是公司=統一 →窗口1(人不對)→窗口2(沒決定權之類的)
: 談的內容也要記下來，因為你想知道keyman是誰跟在哪個部門的資訊大部分都從這邊來
: : 通常我都這樣打電話：
: : 你好，我是ＯＯ公司，我們公司的主力產品是ＸＸ，我知道貴公司是
: : 經營△△，我想請問負責這方面的業務是哪位先生或小姐呢？
: : （如果他幫你轉接）
: : 請問他貴姓，分機幾號？
: : 即使因為跟你掰說開會之類，下次你可以直接打去找這人。
: : 至於後續的話術，就看你的產品別，自己想吧。
: 你的話術跟我一樣，但是我通常會加一點簡單化的專業術語進去
: 因為這樣總機一定不懂
: 必須要轉給懂的人如採購或企劃或工業類的研發等等，就可以繼續談了
: 參考一下吧
: 我都當作是下棋
: 棋盤是客戶名單
: 跟他們交手之後的結果就是我的業務成果
: (例如組織圖、需要哪些東西等等，因為我本身賣化學品，所以會刻意蒐集這些
: 看你需求的資訊是什麼，再自己調整一下)
: 共勉之嚕
我也是降認為
總機有好多種人 我也常作新產品又要打給沒接洽過的公司
要找到對的人總是要花一些時間
對總機你就請它轉部門後在詳細說明
再約出來談囉
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 61.64.115.231