作者SicFuret (席克)
看板Salesperson
标题Re: [问题] 大家如何找到对谈的窗口呢?
时间Sun Mar 29 07:16:20 2009
※ 引述《katuo (ben)》之铭言：
: ※ 引述《doggy1973 (隐客)》之铭言：
: 你应该要明确知道你的东西要给哪个相关部门
: 举例来说：如果是相关设计的杯类产品或许可以找企划
: 往後谈发现对方格不够或是不对人在换窗口
: 如果只是比比价格就结束的，请找采购
: 同样是开发我建议你要建履历表
: 像是公司=统一 →窗口1(人不对)→窗口2(没决定权之类的)
: 谈的内容也要记下来，因为你想知道keyman是谁跟在哪个部门的资讯大部分都从这边来
: : 通常我都这样打电话：
: : 你好，我是ＯＯ公司，我们公司的主力产品是ＸＸ，我知道贵公司是
: : 经营△△，我想请问负责这方面的业务是哪位先生或小姐呢？
: : （如果他帮你转接）
: : 请问他贵姓，分机几号？
: : 即使因为跟你掰说开会之类，下次你可以直接打去找这人。
: : 至於後续的话术，就看你的产品别，自己想吧。
: 你的话术跟我一样，但是我通常会加一点简单化的专业术语进去
: 因为这样总机一定不懂
: 必须要转给懂的人如采购或企划或工业类的研发等等，就可以继续谈了
: 参考一下吧
: 我都当作是下棋
: 棋盘是客户名单
: 跟他们交手之後的结果就是我的业务成果
: (例如组织图、需要哪些东西等等，因为我本身卖化学品，所以会刻意蒐集这些
: 看你需求的资讯是什麽，再自己调整一下)
: 共勉之噜
我也是降认为
总机有好多种人 我也常作新产品又要打给没接洽过的公司
要找到对的人总是要花一些时间
对总机你就请它转部门後在详细说明
再约出来谈罗
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