作者nkfustliu (狂愛讀書魚)
看板Salesperson
標題[心得] 賽奧士大人之逆風飛揚
時間Tue Dec 16 22:44:59 2008
客戶產品簡介 難度:二顆星 台數:未定 xx建築事務所
這次課長要帶我們到建築事務所幫客戶做"無機房電梯:介紹,看到課長正努力準備ptt、
書面資料,聽他說是一家機械公司要在內湖蓋企業總部。對我來說第一次總是特別新鮮
,我們到了建築事務所,建築師親自迎接我們到會議室,裡面巳經坐了三個人,我想他
們巳經討論有一陣子了。課長很禮貌的向所有人發名片,我們只能傻笑點點頭,課長很
快的把資料準備好,用流暢的談話介紹產品,底下所有人聽的只會頻頻頭頭,誰知道他
們到底聽不聽的懂,只有建築師問了一些"比較"專業問題:
1.控制盤外部裝潢是否會受影響(不會,業主可自行處理)
2.造價與有機房的價格(10~15%,無機房較貴但省電低噪音)
3.電源來自何處(頂樓,怕淹水)
4.維修的費用會比有機房貴嗎(費用相同)。
其中有位機械公司經理閒聊問了課長我們公司在大陸的狀況,「目前我們公司在大陸的
市場大約一年可以賣8000~9000台,而且一直擴廠中」課長這麼說。結束後課長告訴我們
,這些問題都是客戶比較會問到的,因為太專業的他們其實也不太懂,這叫「各有所長
」吧。
工地上樑拜拜 難度:二顆星 台數:二台 xx貿易公司內湖總部
前輩帶我們到業主那去參加工地上樑拜拜,因為遲了些,到工地時巳經拜完了,有人遞
了香給我們,當然也就要意思意思一下。此時就有一位嘴巴攪著檳榔的人走了過來,問
了前輩電梯出貨的問題,想不到就是他們公司的副理,過後一群人在旁燒金紙,前輩主
動上前幫忙,當下前輩開始指導我們:
1.開票的問題(會遇到跳票的公司要如何解決)
2.遇到建築師要會看藍圖(昇降道)
3.別家公司的業務內容單純,而我們都都較複雜,很多事都要自己來。
4.如果建商把電梯移交管委會,但有尾款未付清,到時會產生糾紛,所以一定要告知對
方所有付款事項。
5.遇到巳完工建物,如需安裝電梯,要詢問工廠是否可以配合"短期交貨"。
前輩說以後我們也要參加自己客戶的上樑拜拜,讓自己多露臉,客戶才會記得你。
【付薪水的不是老板,老板只不過負責處理金而巳,真正支付薪水的是產品】
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 59.117.186.243
1F:推 caco0417:我想你應該是想打PPT書面資料吧 12/16 23:39
2F:推 Kazamatsuri:以後看到有人把PPT寫成PTT 那大概就是鄉民了 XD 12/17 00:00
3F:推 ligar: 有時候太急著學成 反而會迷失目標 把事情一件件做好 是比 12/17 10:10
4F:→ ligar: 較穩固的~ 12/17 10:10
5F:→ nkfustliu:因為對談內容通常都很雜亂,所以我只記重點.謝謝有人指 12/17 20:22
6F:→ nkfustliu:導 12/17 20:23