客户产品简介 难度:二颗星 台数:未定 xx建筑事务所 这次课长要带我们到建筑事务所帮客户做"无机房电梯:介绍，看到课长正努力准备ptt、 书面资料，听他说是一家机械公司要在内湖盖企业总部。对我来说第一次总是特别新鲜 ，我们到了建筑事务所，建筑师亲自迎接我们到会议室，里面巳经坐了三个人，我想他 们巳经讨论有一阵子了。课长很礼貌的向所有人发名片，我们只能傻笑点点头，课长很 快的把资料准备好，用流畅的谈话介绍产品，底下所有人听的只会频频头头，谁知道他 们到底听不听的懂，只有建筑师问了一些"比较"专业问题: 1.控制盘外部装潢是否会受影响（不会，业主可自行处理） 2.造价与有机房的价格（10~15%，无机房较贵但省电低噪音） 3.电源来自何处（顶楼，怕淹水） 4.维修的费用会比有机房贵吗（费用相同）。 其中有位机械公司经理闲聊问了课长我们公司在大陆的状况，「目前我们公司在大陆的 市场大约一年可以卖8000~9000台，而且一直扩厂中」课长这麽说。结束後课长告诉我们 ，这些问题都是客户比较会问到的，因为太专业的他们其实也不太懂，这叫「各有所长 」吧。 工地上梁拜拜 难度:二颗星 台数:二台 xx贸易公司内湖总部 前辈带我们到业主那去参加工地上梁拜拜，因为迟了些，到工地时巳经拜完了，有人递 了香给我们，当然也就要意思意思一下。此时就有一位嘴巴搅着槟榔的人走了过来，问 了前辈电梯出货的问题，想不到就是他们公司的副理，过後一群人在旁烧金纸，前辈主 动上前帮忙，当下前辈开始指导我们: 1.开票的问题（会遇到跳票的公司要如何解决） 2.遇到建筑师要会看蓝图（昇降道） 3.别家公司的业务内容单纯，而我们都都较复杂，很多事都要自己来。 4.如果建商把电梯移交管委会，但有尾款未付清，到时会产生纠纷，所以一定要告知对 方所有付款事项。 5.遇到巳完工建物，如需安装电梯，要询问工厂是否可以配合"短期交货"。 前辈说以後我们也要参加自己客户的上梁拜拜，让自己多露脸，客户才会记得你。 【付薪水的不是老板，老板只不过负责处理金而巳，真正支付薪水的是产品】 --

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