作者nkfustliu (狂爱读书鱼)
看板Salesperson
标题[心得] 赛奥士大人之逆风飞扬
时间Tue Dec 16 22:44:59 2008
客户产品简介 难度:二颗星 台数:未定 xx建筑事务所
这次课长要带我们到建筑事务所帮客户做"无机房电梯:介绍,看到课长正努力准备ptt、
书面资料,听他说是一家机械公司要在内湖盖企业总部。对我来说第一次总是特别新鲜
,我们到了建筑事务所,建筑师亲自迎接我们到会议室,里面巳经坐了三个人,我想他
们巳经讨论有一阵子了。课长很礼貌的向所有人发名片,我们只能傻笑点点头,课长很
快的把资料准备好,用流畅的谈话介绍产品,底下所有人听的只会频频头头,谁知道他
们到底听不听的懂,只有建筑师问了一些"比较"专业问题:
1.控制盘外部装潢是否会受影响(不会,业主可自行处理)
2.造价与有机房的价格(10~15%,无机房较贵但省电低噪音)
3.电源来自何处(顶楼,怕淹水)
4.维修的费用会比有机房贵吗(费用相同)。
其中有位机械公司经理闲聊问了课长我们公司在大陆的状况,「目前我们公司在大陆的
市场大约一年可以卖8000~9000台,而且一直扩厂中」课长这麽说。结束後课长告诉我们
,这些问题都是客户比较会问到的,因为太专业的他们其实也不太懂,这叫「各有所长
」吧。
工地上梁拜拜 难度:二颗星 台数:二台 xx贸易公司内湖总部
前辈带我们到业主那去参加工地上梁拜拜,因为迟了些,到工地时巳经拜完了,有人递
了香给我们,当然也就要意思意思一下。此时就有一位嘴巴搅着槟榔的人走了过来,问
了前辈电梯出货的问题,想不到就是他们公司的副理,过後一群人在旁烧金纸,前辈主
动上前帮忙,当下前辈开始指导我们:
1.开票的问题(会遇到跳票的公司要如何解决)
2.遇到建筑师要会看蓝图(昇降道)
3.别家公司的业务内容单纯,而我们都都较复杂,很多事都要自己来。
4.如果建商把电梯移交管委会,但有尾款未付清,到时会产生纠纷,所以一定要告知对
方所有付款事项。
5.遇到巳完工建物,如需安装电梯,要询问工厂是否可以配合"短期交货"。
前辈说以後我们也要参加自己客户的上梁拜拜,让自己多露脸,客户才会记得你。
【付薪水的不是老板,老板只不过负责处理金而巳,真正支付薪水的是产品】
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※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 59.117.186.243
1F:推 caco0417:我想你应该是想打PPT书面资料吧 12/16 23:39
2F:推 Kazamatsuri:以後看到有人把PPT写成PTT 那大概就是乡民了 XD 12/17 00:00
3F:推 ligar: 有时候太急着学成 反而会迷失目标 把事情一件件做好 是比 12/17 10:10
4F:→ ligar: 较稳固的~ 12/17 10:10
5F:→ nkfustliu:因为对谈内容通常都很杂乱,所以我只记重点.谢谢有人指 12/17 20:22
6F:→ nkfustliu:导 12/17 20:23