基本上當業務的第一要件就是愛賺錢.... 沒有人可以真正控制一個業務,包括主管.... 當業務的大多不會太笨,他可以裝忙,可以謊報行程, 他一出去外面,你也看不見,總不能跟蹤他吧! 他說謊你也只能猜測他騙你,然後還自以為聰明的滴咕: 騙我沒當過業務呀,但你又能怎樣,你沒證據呀! 或許你為了證明自己的聰明,或為了釘某個業務,而打電話給客戶確認... 這時你的方向已經有所偏頗了.... 與其每天開會想統計業務們花了多少時間打混,不如關心業務今天的收穫... 檢討為什麼拿不到案子....做些有建設性的議題... 與其掌控業務的行程...不如掌握目標數字。 其實能真正控制業務的就只有金錢....金錢有分"底薪"獎金"罰金"三種, 玩法很多種,這就要看主管看公司怎麼玩法,才能讓業務沉溺於這場賭局.... 一場毫無興致的賭局,當然會令人意性闌珊....最後棄局.... 當然團隊氣氛也會有很大的影響,這就要看主管的功力了,這是最難最深的一層.. 團隊氣氛要好,最基本的絕不能失去公平性,一旦失去了這個準則,就很難服人了.. 主管需要把團隊導向積極,一同拼目標,當你的團隊每天開開心心的去跑客戶,下午 回辦公室時聊天的話題就是今天跑客戶的心得討論,那主管就成功一半啦... 當然聊些五四三是辦公室必要的調劑呀^^ 總結...如果不想賺錢的業務,就不適合當業務,直接勸他轉職比較快.... PS:不好意思沒整理說的有些亂...參考參考吧..... ※ 引述《ilikeyou (I like you)》之銘言： : ※ [本文轉錄自 Salary 看板] : 如提 我的管理人數大概是八個人 業務單位 : 類似保險行業 沒有底薪 只有每個月給8000交通和吃飯等津貼 : 週休二日 高獎金制度 但是每天要準時上下班 : 上班期間就自己排行程 自己外出 一周只有兩次開會 : 老闆一直覺得大多數人都沒有業績 希望我去盯人 : 我知道我可以很嚴格的要求釘人 或是要求目標和數字 : 但是我也是過來人 我知道沒底薪有些人分別就不怕你 : 反而還會告訴你 沒底薪我也沒犯錯 你能拿我怎麼樣 我沒錢賺是我家的事情阿 : (但是公司還是有給你一點津貼 而且補助公司都有阿~~~) : 其實大家說的都沒錯 : 我只想問大家 如果是你們 你們有什麼好方法可以建立幾無底薪的單位的工作習慣 : 和工作目標 再進而要求業績呢? : 謝謝大家 : ps 請問這可以轉到保險版嗎 ? 因為我覺得我遇到的狀況好像和保險公司有類似到. : --

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