作者sharon19 (零%)
看板Salesperson
标题Re: [职场] 如何管教没有底薪的员工呢
时间Tue Dec 9 22:12:31 2008
基本上当业务的第一要件就是爱赚钱....
没有人可以真正控制一个业务,包括主管....
当业务的大多不会太笨,他可以装忙,可以谎报行程,
他一出去外面,你也看不见,总不能跟踪他吧!
他说谎你也只能猜测他骗你,然後还自以为聪明的滴咕:
骗我没当过业务呀,但你又能怎样,你没证据呀!
或许你为了证明自己的聪明,或为了钉某个业务,而打电话给客户确认...
这时你的方向已经有所偏颇了....
与其每天开会想统计业务们花了多少时间打混,不如关心业务今天的收获...
检讨为什麽拿不到案子....做些有建设性的议题...
与其掌控业务的行程...不如掌握目标数字。
其实能真正控制业务的就只有金钱....金钱有分"底薪"奖金"罚金"三种,
玩法很多种,这就要看主管看公司怎麽玩法,才能让业务沉溺於这场赌局....
一场毫无兴致的赌局,当然会令人意性阑珊....最後弃局....
当然团队气氛也会有很大的影响,这就要看主管的功力了,这是最难最深的一层..
团队气氛要好,最基本的绝不能失去公平性,一旦失去了这个准则,就很难服人了..
主管需要把团队导向积极,一同拼目标,当你的团队每天开开心心的去跑客户,下午
回办公室时聊天的话题就是今天跑客户的心得讨论,那主管就成功一半啦...
当然聊些五四三是办公室必要的调剂呀^^
总结...如果不想赚钱的业务,就不适合当业务,直接劝他转职比较快....
PS:不好意思没整理说的有些乱...参考参考吧.....
※ 引述《ilikeyou (I like you)》之铭言：
: ※ [本文转录自 Salary 看板]
: 如提 我的管理人数大概是八个人 业务单位
: 类似保险行业 没有底薪 只有每个月给8000交通和吃饭等津贴
: 周休二日 高奖金制度 但是每天要准时上下班
: 上班期间就自己排行程 自己外出 一周只有两次开会
: 老板一直觉得大多数人都没有业绩 希望我去盯人
: 我知道我可以很严格的要求钉人 或是要求目标和数字
: 但是我也是过来人 我知道没底薪有些人分别就不怕你
: 反而还会告诉你 没底薪我也没犯错 你能拿我怎麽样 我没钱赚是我家的事情阿
: (但是公司还是有给你一点津贴 而且补助公司都有阿~~~)
: 其实大家说的都没错
: 我只想问大家 如果是你们 你们有什麽好方法可以建立几无底薪的单位的工作习惯
: 和工作目标 再进而要求业绩呢?
: 谢谢大家
: ps 请问这可以转到保险版吗 ? 因为我觉得我遇到的状况好像和保险公司有类似到.
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※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 59.126.29.57
1F：→ coober:楼上中肯 我待的团队气氛就很好 12/09 22:34
2F：→ coober:每天下午有业务回办公室就很开心的聊天 12/09 22:35
3F：→ coober:一周开一次会 都是康乐会 早上迟到也不是很有关系 12/09 22:35
4F：→ coober:当然~迟到不能太夸张啦 早上吃早餐到10点~ 哈 12/09 22:37
5F：推 beautywater:完全中肯~我们根本不用进公司，一星期一次线上开会 12/10 01:17
6F：→ beautywater:不管你看起来多努力，都只看月底统计业绩，主管根本也 12/10 01:18
7F：→ beautywater:无法控制，拿到单，成交就是一切，不然就什麽都不是～ 12/10 01:19
8F：→ beautywater:除非主管是业务出身，不然我不会听他的，因他不会了解 12/10 01:23
9F：→ beautywater:也无法帮助你，所以建议用沟通，不要强势命令，没用的 12/10 01:25
10F：推 hereq:很中肯耶!因为我也遇过业务跑去喝酒修车...搞私事， 12/21 00:16
11F：→ hereq:要我帮忙挡的@@析望他主管打来时说他有来跟我们谈合作可行性 12/21 00:17
12F：→ hereq:说真的，如果自己请的业务也这样真的是很头痛@@ 12/21 00:17